L'offre : la concurrence, le positionnement de l'entreprise et sa stratégie commerciale

Thèmes abordés

offre, concurrence, concurrence directe, concurrence indirecte, positionnement, stratégie commerciale, monopole, oligopole, situation de monopsone, situation concurrentielle

Résumé du document

Lorsque l'on parle de concurrence, on parle des offreurs présents sur le marché et des produits que ces derniers offrent.
Elle est constituée par l'ensemble des entreprises dont les biens et services peuvent faire l'objet d'une comparaison par le consommateur.

Il y a différents types de concurrences :
- Concurrence directe : les concurrents proposent les mêmes produits pour servir un même besoin.
- Concurrence indirecte : les concurrents proposent des produits différents pour servir un même besoin.

Extraits

[...] 2ème remarque : le produit est une réponse de l'entreprise au marché. L'agent immobilier a donc un rôle clé dans la régulation des prix, en n'acceptant pas certaines surestimations de certains propriétaires, que ce soit à la vente ou à la location. 3ème remarque : le produit répond au besoin par son utilité. On retrouve cette problématique du besoin chez Maslow et Murray. Son utilité est de loger sa famille, dans un endroit sécurisé, avec des transports Bien pour investir ou se loger ? [...]

[...] 1ère remarque : pour l'agent immobilier, le produit est spécifique : il s'agit d'une combinaison d'un bien et d'un service. Dans la majeure partie des cas, le bien préexiste, il va vendre ou louer tout type de bien, mais déjà existant. De plus, les biens qui figurent dans son fichier sont en principe choisi par l'agent immobilier, ce choix correspond à un positionnement sur le marché avec une stratégie soit diversifiée, c'est-à-dire que l'agent immobilier s'intéresse à tous types de biens, soit une stratégie concentrée où l'agent ne s'intéresse qu'à un type de bien (viager, loft, biens sans vis-à-vis, biens de luxe Quel que soit le choix de l'agent, il mettra en place une stratégie commerciale cohérente avec un service adapté au produit et à la demande. [...]

[...] On parle de longueur de gamme : c'est le nombre de produits différents proposés par l'entreprise. On parle de profondeur de gamme : c'est le nombre de modèles distincts que comprend chaque gamme de produits. On retrouve cette notion de gamme chez les promoteurs immobiliers (différents types d'appartement T1, T2, T3, maisons, avec ou sans terrasse L'agence peut aussi appliquer une politique de gamme, par exemple avec les entrées de gamme (peu cher), moyenne gamme. [...]

[...] 5ème remarque : on gère d'une manière stratégique son produit c'est-à- dire que l'on gère : son cycle de vie, le positionnement de l'entreprise, la gestion de la gamme de produits. Un cycle de vie classique d'un produit est de son lancement, à son expansion, à sa stagnation, à son déclin. Le cycle de vie d'un produit immobilier va de l'entrée du mandat à sa vente ou location et va être donc plus ou moins long selon les caractéristiques du bien, son prix. [...]

[...] - La situation de monopsone : le marché est très concentré du point de vue des demandeurs : un seul demandeur pour une multitude d'offreurs. L'entreprise sur son marché L'étude quantitative de la concurrence : calcul de ratios Pour évaluer la concurrence et la performance de son entreprise, on peut calculer des ratios : Évaluer les parts de marché : - La part de marché en volume : - La part de marché en valeur : - La part de marché relative : Évaluer le profit - Taux de profitabilité : (résultat net de l'année de l'entreprise/chiffre d'affaires de l'année) X 100 - L'occupation du marché : coefficient d'occupation du marché : Evaluer l'évolution - taux d'évolution ou taux de croissance : Application 1 : Application 2 : L'étude qualitative de la concurrence : positionnement, notoriété, image et stratégie commerciale L'entreprise occupe une place sur le marché, ainsi elle peut être : - Leader ou chef de fil : l'entreprise qui la part de marché la plus importante, ou avec un volume d'affaires le plus important. [...]