Le besoin, fondement de la démarche mercatique

Thèmes abordés

Besoin, fondement de la démarche mercatique, typologie du besoin, classification du besoin, Henry Murray

Résumé du document

Le besoin est expliqué par l'hypothalamus qui est le moteur du besoin.
Un besoin est un sentiment de manque, d'insatisfaction qui incite l'individu à agir pour faire disparaitre cette insatisfaction.
Le besoin doit être solvable.

Extraits

[...] Thème 2 : le besoin fondement de la démarche mercatique Intro : Le besoin est expliqué par l'hypothalamus qui est le moteur du besoin. Un besoin est un sentiment de manque, d'insatisfaction qui incite l'individu à agir pour faire disparaitre cette insatisfaction. Le besoin doit être solvable. La typologie du besoin (MASLOW ABRAHAM) Maslow met l'accent sur la hiérarchie des besoins de l'individu, il ne parle pas du groupe ni de la communauté. La classification du besoin par Henry MURRAY Les travaux de Murray sont des travaux de psychologues il considère que les besoins ne sont pas qu'au nombre de 5 contrairement à Maslow mais au nombre de 11. [...]

[...] Les 11 besoins peuvent être des besoins individuels ou communautaires. La contribution de Maslow est d'être une référence, tandis que celle de Murray est d'être plus englobant ( Comment distinguer les besoins et les motivations ? Les actes de la vie quotidienne peuvent relever de la même motivation ou de motivations différentes. La recherche en mercatique a établie 3 types de motivations. Hédoniste( Hédon( Dieu du plaisir OBNL, ASSOS, ONG = on se fait plaisir en faisant un geste au profit de quelqu'un ou quelque chose. [...]