Les orientations et modalités de développement

Thèmes abordés

Modalités de développement, option stratégique, part de marché, pouvoir de négociation, économies d'échelle

Résumé du document

Il s'agit de l'option stratégique la plus évidente pour de nombreuses organisations. Celle-ci consiste à augmenter la diffusion de l'offre existante sur le marché. Elle s'appuie sur des capacités stratégiques établies. Le périmètre de l'organisation reste rigoureusement le même.
De plus, un accroissement de la part de marché implique généralement un renforcement du pouvoir de négociation vis-à-vis des acheteurs et des fournisseurs, une meilleure exploitation des économies d'échelle et un gain d'expérience.

Extraits

[...] Il cède également à très bon prix l'activité crédit de la redoute (Finaref). Puis plus récemment Conforama, en perte de vitesse en France face à Ikea et avec un développement européen laborieux (Italie, Espagne, pologne). La rentabilité récurrente du luxe le pousse à racheter Yves saint Laurent, Boucheron, Balenciaga et Bottega veneta. En 2007, PPR rachète Puma (équipementier sportif allemand) arguant que les tendances de consommation montrent que le client mélange le sport et le luxe. Mais aussi avec une marge opérationnelle de 15%. [...]

[...] Le périmètre de l'organisation reste rigoureusement le même. De plus, un accroissement de la part de marché implique généralement un renforcement du pouvoir de négociation vis-à-vis des acheteurs et des fournisseurs, une meilleure exploitation des économies d'échelle et un gain d'expérience. Elle peut néanmoins susciter une réponse de plus en plus forte des concurrents sur ce marché domestique, ce qui peut provoquer une guerre des prix et une escalade des frais marketing ou commerciaux. évolution de la concurrence entre hypers en France à ce jour). [...]

[...] Elles concernent des organisations qui souhaitent additionner leurs ressources et leurs compétences afin de dépasser un seuil de rentabilité ou une taille critique. On peut citer le consortium Airbus: chacun de ses membres seraient capables de concevoir et produire un avion sans recourir à une alliance, mais en participant au projet commun, il s'assure une progression plus rapide le long de la courbe d'expérience, un pouvoir de négociation supérieur auprès des fournisseurs et des débouchés plus larges auprès des compagnies aériennes. [...]

[...] La plupart des acquisitions sont amicales: les 2 parties s'entendent sur les termes du rachat et la direction de la cible recommande à ses actionnaires d'accepter l'offre. Cependant, certaines acquisitions sont hostiles: l'acquéreur propose alors un prix aux actionnaires de la cible contre l'avis de ces dirigeants. Les motivations stratégiques des fusions et acquisitions: l'extension. Elles peuvent être utilisées pour étendre le périmètre d'une organisation en terme de géographie, d'offres ou de marchés. La consolidation: les fusions et acquisitions peuvent être utilisées pour consolider la position d'une organisation au sein de son industrie. [...]

[...] Le franchise se concentre sur certaines activités comme la production, la vente ou la distribution alors que le franchiseur est responsable de la communication et du marketing Mc Donald's dont 75% des restaurants sont en franchise ou Yves Rocher dont 95% des magasins sont également en franchise). Les accords de licence sont courants dans les industries à fort contenu scientifique dans lesquelles le droit de fabriquer un produit breveté est accordé en échange du versement d'une commission. La sous traitance où une entreprise délègue un service ou une partie du processus à un prestataire externe. nettoyage, gardiennage, systèmes d'information). [...]