Michel Clamen, "Le lobbying et ses secrets", 2000

Résumé du document

L'ouvrage de Michel Clamen est un manuel sur le métier du lobbyiste mis au service des « amateurs » en matière d'influence. Il se donne pour ambition première de transmettre les méthodes et les outils qui constituent le vrai savoir-faire de chaque lobbyiste, car « l'influence est une technique ». L'objectif de Michel Clamen sera donc de présenter de manière exhaustive les facettes du métier de l'influence, tel que les futurs « pros » devraient l'appréhender.

Le lobbying est un jeu collectif. Il est essentiel pour le lobbyiste d'établir des alliances stratégiques, car elles permettent de renforcer la crédibilité et la portée des démarches entamées. Le principe de multiplicité s'impose incontestablement dans le métier de l'influence. Il est nécessaire que l'action soit menée de manière collective et cohérente ; de surcroît, il est même préférable qu'elle soit transnationale. C'est aussi une action provisoire, car de manière générale la « durée de vie » d'un projet ne dépasse pas trois ans.

Extraits

[...] Le forum est donc appréhendé comme une scène de confrontation de divers points de vue dans l'optique d'attendre un niveau commun de consensus. Le cycle décisionnel est complexe et hiérarchiquement organisé. Il englobe une multitude d'acteurs publics et privés, dont les rapports seraient marqués par de fortes rivalités. De fait, cette opposition ne se réduirait pas qu'au simple échange de points de vue divergents; c'est aussi une discordance en termes de valeurs et d'état d'esprit, car ces deux catégories d'acteurs seraient représentants de deux cultures opposées, de deux univers hétérogènes. Cette distinction nous oblige d'admettre la substitution de deux logiques d'intervention distinctes. [...]

[...] Michel Clamen, "Le lobbying et ses secrets" L'ouvrage[1] de Michel Clamen[2] est un manuel sur le métier du lobbyiste mis au service des amateurs en matière d'influence. Il se donne pour ambition première de transmettre les méthodes et les outils qui constituent le vrai savoir-faire de chaque lobbyiste, car l'influence est une technique Le présent document se découpe en trois grandes parties : la Stratégie, les Méthodes et les Acteurs, et aura pour objectif de présenter de manière exhaustive les facettes du métier de l'influence, tel que les futurs pros devraient l'appréhender. [...]

[...] La stratégie dans le plan d'action d'un groupe de lobbying est donc indispensable. La bonne démarche de lobbying se réduit ainsi à des actes d'anticipation, de dialogue réfléchi et structuré avec les pouvoirs publics, de rapidité, de professionnalisme, de flexibilité et de ténacité. La stratégie implique une préparation préalable et complexe du terrain (choix de l'approche, analyse de l'environnement politique, économique, juridique, etc.) et un travail de veille (en amont et en aval de la décision publique) et d'intervention permanent du lobbyiste. [...]

[...] Il est essentiel pour le lobbyiste d'identifier le cheminement complexe que va suivre le dossier en question. Cette démarche de veille inclut dans un premier temps l'identification des différents intervenants et leur poids politique respectif, la constitution d'un bon carnet d'adresses (connaître, et savoir se faire connaître par les hommes politiques, connaître les réseaux de mes réseaux ainsi que son entretien et son actualisation régulière. La deuxième catégorie de données concerne les informations qui ont pour but de mettre en lumière les évènements liés directement au secteur ou au dossier étudié. [...]

[...] Plusieurs techniques définissent le lobbying indirect. La méthode la plus répandue -la correspondance privée (lettre à une très haute personnalité, pétition par lettre) - est la méthode privilégiée dans les cas où le groupe souhaite se faire connaître par plusieurs services dans une institution publique. La pratique des relations publiques s'impose quand les interlocuteurs sont amenés directement sur le terrain dans le but de connaître les arguments avancés par les lobbies; on distingue ainsi le voyage d'études (se rendre sur les lieux, évaluation des conséquences), la réunion d'information (séances de réflexions, échange d'opinions), le partenariat (fidélisation des cibles). [...]