Les stratégies internationales

Résumé du document

L'un des types particuliers de développement de marché, est l'internationalisation, une tendance de plus en plus adhérée par les entreprises de toutes dimensions. Dans ce cadre, plusieurs stratégies internationales sont l'essence même de ce choix, et ce malgré les nombreux défis, qu'elles impliquent.
Il convient notamment de distinguer la stratégie internationale et la stratégie globale.
La stratégie internationale comprend toute une gamme d'options permettant à une organisation d'intervenir en dehors de son pays d'origine. Une stratégie globale est une de ces options : elle implique une forte coordination de multiples activités géographiquement dispersées dans de nombreux pays de par le monde.

Extraits

[...] Les stratégies internationales : Le choix du déploiement des stratégies internationales est désormais une question cruciale. Le principal problème auquel elles sont confrontées est appelé le dilemme global local, qui désigne l'arbitrage entre la standardisation internationale des offres ou leur adaptation aux spécificités locales. Ce dilemme peut ainsi entraîner toute une gamme de réponses en termes de centralisation ou de décentralisation. Quatre types de stratégies internationales, en fonction de la dispersion internationale des activités de l'organisation et du niveau de coordination que ces activités nécessitent. [...]

[...] Le droit peut varier significativement d'un pays à l'autre, notamment en termes de la capacité à faire respecter les contrats, la propriété intellectuelle ou la protection contre la corruption. Afin de mesurer la compatibilité entre les entreprises et les pays, GHEMAWAT propose le modèle CAGE, qui repose sur quatre dimensions : la distance culturelle la distance administrative la distance géographique et la distance économique La distance culturelle. Il s'agit de mesurer les différences en termes de langue, d'ethnie, de religion et de normes sociales. Il s'agit entre autres de trouver des similitudes dans les pratiques managériales. [...]

[...] La demande locale. Les caractéristiques, les exigences et la sophistication des clients locaux peuvent devenir une source davantage concurrentielle à l'international. (Niveau d'exigence, les goûts sophistiqués des consommateurs) ; B. Les filières internationales : Certaines organisations obtiennent un avantage concurrentiel grâce à la configuration internationale de leur filière. Une entreprise peut exploiter les différentes expertises, ressources et conditions de coûts disponibles à travers le monde, de manière à localiser chacun des maillons de sa chaîne de valeur dans un pays ou une région où il sera conduit de manière plus efficace et plus efficiente. [...]

[...] Les produits et services ne sont pas exportés, mais produits localement. Traités de manière indépendante, adaptés aux spécificités locales. Une stratégie entreprise, lorsque les économies d'échelle sont limitées et que la réponse aux spécificités locales est génératrice de valeur. L'exportation complexe : cette stratégie implique la localisation de la plupart des activités dans un seul pays et la coordination globale du marketing. Il s'agit de bénéficier d'économies d'échelle en production et en conception, tout en gérant les marques et les politiques de prix de manière plus systématique. [...]

[...] La licence et la franchise sont préférables lorsque l'avantage concurrentiel n'est pas aisément transférable, mais que le système juridique local assure le respect des contrats. La coentreprise ou joint venture est adapté lorsque l'avantage concurrentiel n'est pas transférable et que des franchises ou des licenciés locaux ne seraient pas facilement contrôlables. Une filiale à 100% est préférable lorsque l'avantage concurrentiel est suffisamment transférable pour ne pas recourir à des partenaires locaux, mais que des difficultés juridiques ou logistiques excluent l'exportation simple. [...]