La politique commerciale des distributeurs

Thèmes abordés

Politique commerciale, distributeurs, commercialisation d'un produit, stratégie, entreprise

Résumé du document

Ensemble des études et actions destinées à assurer la commercialisation d'un produit dans les meilleures conditions. Le marketing recouvre l'intégralité des actions dans la vie d'un produit depuis sa conception jusqu'à sa destruction par le consommateur. Le marketing s'appuie sur des études de marché, de commercialisation, de publicité. C'est une stratégie qui fait appel à de nombreux moyens.
Marketing mix: c'est le plan de marketing où est réalisé le dosage des différents moyens d'actions (publicité, promotion, commercialisation, merchandising).

Extraits

[...] Il a besoin d'individualisation voire de retrait sur lui-même ou sur la cellule familiale. La profusion de l'offre entraîne une difficulté de choix et parfois le rejet pur et simple de l'acte d'achat. La peur du lendemain entraîne le report dans le temps de certains actes d'achat. Le développement du sentiment écologique le fait douter de certains produits et implique des attitudes de consommation. La notion de services à la vente, après la vente est très importante pour le client. Le client est unique, le consommateur est multiple. [...]

[...] Mobilier de jardin/ Fête des mères/ Eté 6. Eté/ Fête des pères 7. Soldes 8. Rentrée 9. Rentrée/ promotions 10. Foire aux vins 11. Jouets 12. Jouets/ Fin d'année 2 Supermarché type 100 9 millions CA/ an personnes 1852 Au bon Marché 1928 Uniprix 1948 Libre- Service 1949 Leclerc 1954 FNAC 1957 Supermarché 400 1963 Hypermarché Carrefour 1966 Darty 1968 Conforama 1969 Centre Commercial Parly Loi Royer 1984 Minitel 1992 Internet Hyper Cafétéria / boutiques Cafétéria / boutiques Boutiques Bricolage Automobile Jardinage Equip. [...]

[...] L'univers concurrentiel 1 Constats Accroissement des commerciaux depuis 40 ans. France = pays au monde des m²/habitants Apparition des nouvelles formes de concurrence : GMS ; Hard-Discount ; Internet. Accroissement de la concurrence par les prix Le phénomène du hard-discount Les 6 façons de vendre moins cher : Produits de faible qualité ; Moins d'emballage ; Copier un produit plus cher Pas de R&D ; Pas de publicité ; Moins de vendeur ; Moins de manutention Concentration des groupes de production Docs 4 à Les concepts d'enseignes de distribution Pour quelles raisons va-t-on dans un hypermarché ? [...]

[...] La politique commerciale des distributeurs Définitions Marketing Ensemble des études et actions destinées à assurer la commercialisation d'un produit dans les meilleures conditions. Le marketing recouvre l'intégralité des actions dans la vie d'un produit depuis sa conception jusqu'à sa destruction par le consommateur. Le marketing s'appuie sur des études de marché, de commercialisation, de publicité. C'est une stratégie qui fait appel à de nombreux moyens. Marketing mix C'est le plan de marketing où est réalisé le dosage des différents moyens d'actions (publicité, promotion, commercialisation, merchandising). [...]