La négociation en Chine

Thèmes abordés

Négociation en Chine, mondialisation, négociations interculturelles, processus de négociation, importance du bodylanguage

Résumé du document

A l'heure de la mondialisation, les négociations interculturelles s'intensifient.

Importance du management interculturel en entreprise est de plus en plus prégnante.

Ses principes : l'équi-légitimité, l'écoute active, la curiosité, la cohérence identitaire et la contingence.

Extraits

[...] - Sensibles aux aspects nationalistes III. Les principales différences avec le style chinois Conseils culturels pour une bonne négociation - Lorsqu'une décision est prise, ils accélèrent le processus de négociation. - Au cours de la négociation, rien ne doit être considéré comme définitif tant que le projet n'est pas réalisé. - La signature du contrat ne constitue pas l'accord définitif. - Ils préfèrent négocier avec des intermédiaires pour ne pas perdre la face. - Ils deviennent beaucoup plus intransigeant lorsque leurs intérêts semblent menacés. [...]

[...] Occident Chine III. Les principales différences avec le style chinois L'importance du bodylanguage Dans un rendez-vous les chinois observent particulièrement l'attitude de la contrepartie et la manière de parler. Au cours des premières rencontres, les chinois sont attachés à une certaine tradition de l'informel III. Les principales différences avec le style chinois Conseils culturels pour une bonne négociation Les principales spécificités chinoises: - La priorité est accordée à la confiance et à l'intérêt mutuel. - Les chinois sont particulièrement ponctuels. [...]

[...] La négociation en Chine 2 Introduction A l'heure de la mondialisation, les négociations interculturelles s'intensifient. Importance du management interculturel en entreprise est de plus en plus prégnante. Ses principes : l'équi-légitimité, l'écoute active, la curiosité, la cohérence identitaire et la contingence 3 Sommaire I. II. III. Le style de négociation occidental : une mosaïque de cultures Les éléments culturels importants dans la négociation Les principales différences avec le style asiatique I. Le style de négociation occidental : une mosaïque de cultures 1/2 Négociateur Français - Méthodique - Fier de ce qu'il est, de son passé, de sa langue - Enclin à faire des digressions sur des sujets culturels, philosophiques Négociateur Allemand - Préparation minutieuse de la négociation - Méthodique dans sa démarche de négociation - Structuré, qualité de pédagogique Négociateur Américain - Efficace, volontariste, pressé, très optimiste - Perçu comme ouvert, amical, soucieux de dissimuler ses opinions 4 Négociateur Russe - Grande sensibilité à la culture. [...]