Les alliances stratégiques dans le monde

Résumé du document

Depuis les années 80 et surtout depuis l'avènement de la mondialisation, la formation d'alliance est une des stratégies d'entreprise les plus répandues. En effet, l'alliance a su répondre au besoin de compétitivité des entreprises mais a aussi permis à certaines de s'implanter dans divers pays afin de conquérir de nouveaux marchés. D'autre part, l'alliance permet d'innover davantage, puisqu'elle permet le partage des coûts de recherche et développement, et donc de répondre aux perpétuelles attentes des consommateurs. Enfin, la révolution engendrée par les NTIC a permis aux entreprises la collaboration rapprochée d'ingénieurs pourtant éloignés géographiquement.

Extraits

[...] En termes de distribution, la situation est là aussi très variée. La distribution des compléments alimentaires est multicanal : officines, parapharmacies, grande distribution, magasins diététiques, e-commerce, vente par correspondance Après avoir étudié les acteurs du marché des compléments alimentaires, il faut s'intéresser aux facteurs qui ont participé au dynamisme du marché des compléments alimentaires : l'augmentation de l'obésité et le culte de la minceur vont de pair pour expliquer la prise de compléments. En outre, le vieillissement de la population et l'intérêt croissant des consommateurs pour leur santé et leur bien-être conduit à la consommation de compléments nutritionnels. [...]

[...] Dans ce type d'alliances, les entreprises profitent des avantages d'une structure plus grande sans avoir à supporter les inconvénients d'une fusion. Les alliances entre firmes non concurrentes - Les partenariats verticaux : Il s'agit d'une alliance entre deux firmes qui se situent dans deux secteurs successifs, dans une même filière de production. Par exemple, c'est le cas des coopérations entre des producteurs d'aluminium et des constructeurs automobiles (Alcoa et Audi, Alcan et Jaguar Autrement dit, c'est une coopération qui est créée entre un fournisseur et son client. [...]

[...] Enfin, la révolution engendrée par les NTIC a permis aux entreprises la collaboration rapprochée d'ingénieurs pourtant éloignés géographiquement. Les alliances stratégiques sont néanmoins ambiguës, elles combinent rivalité et coopération. Une alliance, bien que les définitions soient nombreuses et contradictoires, est une collaboration entre plusieurs firmes qui choisissent de mener un projet ou une activité spécifique en coordonnant les compétences et ressources nécessaires. Toutefois, les partenaires restent indépendants et gardent leurs intérêts et leur autonomie. Mais quels sont les enjeux de ce type de stratégie ? [...]

[...] Pour L'Oréal, l'intérêt était de bénéficier de la recherche Nestlé, car elle est spécialisée dans la nutrition, afin de s'implanter sur un marché nouveau, mais qui concerne toujours la beauté, domaine de prédilection de l'entreprise. Le groupe a donc pu se positionner et couvrir l'ensemble du marché de la cosmétique. Pour Nestlé, les raisons sont pratiquement identiques à celles de L'Oréal. L'entreprise a pu bénéficier des compétences et des connaissances de l'autre. Nestlé a aussi, probablement, voulu bénéficier des avantages d'un marché qui était, au début des années 2000, en plein essor. [...]

[...] En outre, elles conservent leur structure juridique propre. De même, l'identité et la culture interne des entreprises alliées sont préservées, alors que ce n'est pas le cas dans une fusion ou une acquisition. Par ailleurs, chacun des alliés reste indépendant et responsable de ses propres fautes à l'égard des tierces personnes extérieures à la collaboration. La joint-venture permet aux entreprises d'accroitre leur potentiel, ce qu'elles pourraient difficilement accomplir seules. Enfin, les entreprises alliées unissent leurs efforts et certaines ressources, pour la réussite d'un projet commun. [...]