La négociation internationale et notions voisines

Thèmes abordés

diplomatie, diplomatie préventive, diplomatie coercitive, résolution des conflits, médiation, marchandage, bargaining, négociation bilatérale, négociation multilatérale

Résumé du document

Le bargaining est un échange d'offres et de contre-offres, de tractations, de concessions et de rétractations. Dans ce cas, il est une catégorie de négociation parmi tant d'autres. Certaines négociations se déroulent sur la base d'intérêts complémentaires ou identiques. D'autres négociations se déroulent sur la base d'intérêts. Lorsque les intérêts diffèrent des parties, au moins quatre commissions sont indispensables à l'engagement d'une négociation.

Extraits

[...] Dans ce cas, la négociation constitue alors le versant formel et verbal du bargaining. Au sens restreint: le bargaining est un échange d'offres et de contre-offres, de tractations, de concessions et de rétractations. Dans ce cas, il est une catégorie de négociation parmi tant d'autres. Certaines négociations se déroulent sur la base d'intérêts complémentaires ou identiques. D'autres négociations se déroulent sur la base d'intérêts. Lorsque les intérêts diffèrent des parties, au moins quatre commissions sont indispensables à l'engagement d'une négociation : *L'existence d'un désaccord ou d'un conflit d'intérêts. [...]

[...] La différence entre la médiation et la négociation est un niveau de l'impartialité: *Médiateurs ne sont pas impartiaux *Conciliateurs doivent être impartiaux. Les bons offices: les préalables à la médiation, rapprocher les parties, permettent aux parties de se comprendre et de clarifier l'objet du différend. Toutes les négociations ne comportent pas forcément une négociation. Paragraphe la négociation et le marchandage. La négociation peut s'apparenter au marchandage(bargaining). Il a une connotation péjorative en français mais n'existe pas en anglais. En anglais, le mot bargaining est polysémique. Il peut être entendu au sens large et au sens restreint. [...]

[...] La négociation internationale et notions voisines Paragraphe1: la négociation internationale et la diplomatie. Elles ont la même étymologie. Négociation apparue au XIVème siècle jusqu'à ce que le terme diplomatie soit inventé par Edmund Burke qui est utilisé jusqu'à la fin du XVIIIème siècle. Par exemple, en 1716, François de Callières à écrit un ouvrage intitulé «de la manière de négocier avec les souverains ». En 1939, Nicholson rappelait encore que les termes diplomatie, négociation et politique extérieure étaient synonymes. La diplomatie est entendue par Berridge comme «la conduite des relations internationales par la négociation plutôt que par la force, la propagande ou le recours à la loi, et par d'autres moyens pacifiques destinés directement ou indirectement à promouvoir la négociation.». [...]

[...] Paragraphe la négociation bilatérale et la négociation multilatérale. Négociation bilatérale: entre deux parties, acteurs internationaux. Négociation plurilatérale: plusieurs parties. Négociation multilatérale: entre des organisations internationales ou lors des grands sommets internationaux. Les organisations internationales sont à la fois: *Un cadre: la négociation se déroule au sein des OI, *Un acteur: une partie à la négociation peut être une OI, *Un enjeu de négociations: la négociation peut être à l'origine de la réforme de l'OI elle-même. (Les maliens et les burkinabé demandent des réformes quant à la CEDEAO.) C'est ainsi une véritable culture de la négociation se développe au sein des OI. [...]

[...] D'abord, en amont, pour prévenir le conflit. Ensuite, durant le conflit pour essayer d'en limiter les conséquences. En outre, la négociation peut avoir pour objectif de sortir du conflit. Enfin, la négociation peut avoir pour effet de transformer durablement les conditions ayant suscitées l'éclatement du conflit afin d'éviter sa réémergence. La résolution des conflits peut résulter par la victoire d'une partie. Négociation ayant lieu dans une relation saine entre les acteurs internationaux (International diatione). Paragraphe 3:la négociation et la médiation. [...]