Les enjeux de la prospection

Thèmes abordés

enjeux, prospection, stratégique, commerciaux, financiers

Résumé du document

Pourquoi prospecter : c'est une démarche commerciale pendant laquelle l'entreprise recherche et prend contact avec des clients potentiels pour les convaincre d'acheter ses produits et services.
Il s'agit d'une démarche opérationnelle d'une durée de plusieurs mois à plusieurs années afin d'implanter un marché étranger où s'y développer. Elle répond au besoin de trouver des clients pour écouler la production et de bénéficier d'informations précises pour définir ou adapter son plan de marchéage à l'étranger.

Extraits

[...] ENJEUX Financiers : - pouvoir calculer le coût d'une demande de prospection - déterminer le budget (dépenses recettes) - prévoir de demander des aides financières à des organismes spécialisés dans la promotion des exportations Les catégories de prospection Selon le type de clientèle de l'Enterprise, cette typologie permet d'identifier les cibles de prospection et de déterminer le plan de marchéage différent selon que l'entreprise vise le consommateur ou le professionnel. Méthode passive : surveillance des marchés et détection d'opportunités ponctuelles. Contact de prospect par courrier, téléphone email Méthode active : s'accompagne souvent d'un déplacement dans le pays visé notamment lors de la participation à un salon ou dans le cadre d'une mission export. Offensive : concerne la recherche d'informations pour les utiliser contre la concurrence. [...]

[...] Les enjeux de la prospection Pourquoi prospecter : c'est une démarche commerciale pendant laquelle l'entreprise recherche et prend contact avec des clients potentiels pour les convaincre d'acheter ses produits et services. Il s'agit d'une démarche opérationnelle d'une durée de plusieurs mois à plusieurs années afin d'implanter un marché étranger où s'y développer. Elle répond au besoin de trouver des clients pour écouler la production et de bénéficier d'informations précises pour définir ou adapter son plan de marchéage à l'étranger. ENJEUX Stratégiques : - initier et consolider sa démarche d'internationalisation - collecter des infos sur un marché visé : sur la concurrence, les comportements d'achats des consommateurs, les circuits de distribution, les prix du marché. [...]