Marché, concurrence et relations interentreprises

Thèmes abordés

Relations interentreprises, concurrence, marchandises, externalisation, intégration horizontale

Résumé du document

Si les produits sont homogènes (substituts parfaits, interchangeables, si pour tout acheteur, les courbes d'indifférence sont des droites à 45° donc individus indifférents entre 2 paniers qui représentent différentes combinaisons de bien A et B à quantité globale constante) : seul le prix est pris en compte car les agents sont indifférents sur produit A ou B.
CHAMBERLIN : « un produit est différencié s'il existe une base suffisante pour distinguer les marchandises d'un vendeur de celle d'un autre, que cette base soit réelle ou illusoire ».

Extraits

[...] Marché, concurrence et relations interentreprises I. La différenciation A. Signification économique Si les produits sont homogènes (substituts parfaits, interchangeables, si pour tout acheteur, les courbes d'indifférence sont des droites à donc individus indifférents entre 2 paniers qui représentent différentes combinaisons de bien A et B à quantité globale constante) : seul le prix est pris en compte car les agents sont indifférents sur produit A ou B. CHAMBERLIN : un produit est différencié s'il existe une base suffisante pour distinguer les marchandises d'un vendeur de celle d'un autre, que cette base soit réelle ou illusoire LANCASTER : Des produits de même nature sont différenciés lorsque les acheteurs ne fondent pas leur décision d'achat seulement sur les différences de prix, mais aussi sur certaines caractéristiques qui leur sont propres et que ne possèdent pas les produits concurrent. [...]

[...] Cf comportements d'agglomération géographique ont des externalités positives avec la localisation géographique car chacun profite de la proximité des autres + baisse des coûts de transports, d'informations, rech également pour le consommateur. Idem pour aspect psychologique car pas de surprise favorise la collusion (entente et contrôle des déviants) mais pas systématique car cela a l'inconvénient de générer des instabilités. Si pas de concurrence par les prix, les entreprises ont interet à se positionner au centre de la distribution. Ex : 2 marchands de glace cherchent à déterminer le prix de vente et leur localisation optimale sur le bord d'une plage avec répartition uniforme des consommateurs. [...]

[...] Ici aussi raisonnement par récursion. - Efforts de qualités ont impacts sur les coûts irrécupérables (hypothèse contraignantes sinon pas de finitude) - Rendement CR car entreprises dans zone de coûts DCR (Cm>CM donc ambiguité des équilibres de marchés qui peeuvent être multiples mais pas ici car timing de la conc) D. Les conditions d'une stratégie de différenciation Dispersion des revenus des acheteurs = différenciation verticale (obj) Variété des préférences (dispersion spatiale, gouts et besoins diff) = différenciation horizontale (obj) Action des entreprises sur la perception des produits par consommateurs = différenciation subjective. [...]

[...] Mesure de la différenciation par la distance entre 2 produits distance entre les produits permet aux entreprises qui les fabriquent de dégager une marge positive donc un pouvoir de marché d'autant plus élevé que l'insatisfaction de ne pas trouver la variété souhaité est grande. Les prix d'équilibre du marché sont égaux pour les 2 entreprises car elles ont un rôle symétrique. Les prix d'équilibre du marché sont supérieurs au coût marginal pouvoir de marché. Le profit n'est pas nul grâce à la différenciation. [...]

[...] La diversification : résultat de stratégies de CR ext dans les 90's (fusion acquisition pour taille critique) avec rachat d'act rentables pour meilleure répartition des risques. Ex : BIC, métier de base = injection plastique et mise en œuvre dans les stylos et les briquets donc diversification concentrique (part d'un métier de base et élargissement progressif autour de ce métier). Bouygues, diversification conglomérale (activités sans lien). Conditions de réussite : question du marche (mais parfois insuff) + moyens fi (pub). Souvent les stratégies de diversification permettent les moyens pour différenciation. [...]