Contrôle continu commerce international : les modes d’accès aux marches étrangers

Thèmes abordés

commerce, international, modes, accès, marchés, étrangers

Résumé du document

J'ai signé un accord avec une entreprise française de cosmétiques de marque connue mondialement. Dans mon contrat, je dois scrupuleusement respecter les instructions de vente que me donne cette société. Elle me fournit tout mon matériel de publicité pour mon magasin et réalise des campagne de communication pour sa marque à l'échelle nationale.
Pour être membre de son réseau de vente j'ai dû verser une somme de 40 000 euros

Extraits

[...] Dans mon contrat, je dois scrupuleusement respecter les instructions de vente que me donne cette société. Elle me fournit tout mon matériel de publicité pour mon magasin et réalise des campagne de communication pour sa marque à l'échelle nationale. Pour être membre de son réseau de vente j'ai dû verser une somme de euros Qui suis-je ? Un concessionnaire exclusif ( un agent commissionné ( Un franchisé ( un courtier ( Citez les solutions d'accès aux marchés étrangers dans lesquelles je ne maîtrise pas ma politique marketing export points) - licence de brevet d'invention - importateur - Dans le tableau ci-dessous, indiquez pour chaque critère quelle solution vous paraît adaptée en utilisant le code : points) Oui : solution adaptée Non : solution à rejeter mon activité export s'est lancée naturellement car beaucoup de clients ont contacté mon entreprise suite sa participation au SIAL de Paris (salon international de l'agro-alimentaire. [...]

[...] Il faut le motiver et le contrôler L'agent est indépendant: il n'aime pas être managé en général L'agent est libre. Il peut mettre fin à son contrat et les clients peuvent être perdus L'agent n'assume pas les risques commerciaux contrairement à l'importateur Voici un extrait d'un contrat de concession exclusive entre une entreprise française fabricant des instruments médicaux et un distributeur hongrois. Identifiez les clauses qui ne sont pas satisfaisantes pour l'industriel et modifiez les dans son intérêt. points) Article 3 : clause d'exclusivité Le distributeur obtient l'exclusivité de la marque ALTRAD sur la région de Tolna Clause satisfaisante( clause pas satisfaisante( Modification proposée : . [...]

[...] Article 6 : obligations du fabricant ALTRAD Le fabricant ALTRAD fournira au distributeur un matériel publicitaire non traduit en hongrois. Il dispensera une formation à ses produits aux commerciaux du distributeur. Clause satisfaisante( clause non satisfaisante( Modification proposée : le fabricant ALTRAD fournira à son distributeur une documentation en hongrois et en formera les commerciaux de Article 7 : clause d'arbitrage En cas de litige, les 2 parties s'accordent pour porter leur différend devant le tribunal d'arbitrage de la chambre de commerce de Paris Clause satisfaisante( clause non satisfaisante( Modification proposée : . [...]

[...] Une de mes employées possède un BTS de commerce international et parle l'anglais et l'espagnol. Pensez cous que le recrutement d'agents commissionnés dans différents pays soit une bonne solution pour développer mon chiffre d'affaires export ? Pourquoi ? Expliquez quels seront pour moi les points positifs et les points négatifs. De l'agent commissionné points) L'agent n'est pas salarié de l'exportateur Il est lié à l'exportateur par un contrat par lequel il s'engage à prospecter, à négocier, à vendre pour le compte de l'exportateur Il reçoit une commission sur ses ventes Le contrat de vente est réaliser entre l'exportateur et le client final Le plus souvent, l'agent est natif du pays d'export Avantages Pas de salaire fixe Pas d'investissement dans la prospection de la part de l'exportateur L'agent connaît très bien le marché C'est un bon commercial Il peut prendre part à des action de promotion des produits Parfois, l'agent est aussi un technicien disposant d'un local entrepôt Inconvénients Il peut travailler pour d'autres mandants Attention car il peut parfois rechercher la réussite à court terme au détriment des objectifs de la politique commerciale L'exportateur doit prendre en charge toutes les tâches administratives liées à l'export L'agent est seul et loin. [...]