Les techniques de négociation d'affaires en Egypte

Résumé du document

L'investissement en général en Égypte, y compris dans les zones franches, qu'il soit national ou étranger, est géré par l'Agence de l'investissement étranger et des zones franches (GAFI), qui s'est progressivement transformée en Agence de promotion et de facilitation de l'investissement.
La loi 13-2004, portant modification de la loi 8-1997, vise à faciliter l'établissement de nouvelles entreprises en faisant du GAFI un guichet unique pour les investisseurs. Cette loi habilite également la GAFI à accorder des licences temporaires pour le lancement d'un projet et à agir pour le compte des investisseurs et des organismes officiels tout au long de la vie d'un projet d'investissement.

Extraits

[...] Le GAFI a établi un guichet unique qui inclut des représentants des diverses agences gouvernementales en charge des formalités administratives liées aux investissements étrangers. Les nouvelles sociétés peuvent ainsi être créées en 72 heures. Le GAFI agit en tant que point focal national pour les organismes internationaux, la communauté des affaires et les pôles du commerce international, en disséminant l'information et l'investissement à travers son centre modernisé d'information. Il organise des séminaires aux niveaux national et international sur ces questions. [...]

[...] Lorsque l'activité est terminée, vous devez rester en contact avec votre client et lui rendre visite, même si vous n'avez pas encore des affaires à faire (visites de courtoisie) Courtoisie - Serrer la main du client et saluer son épouse - Si vous êtes invités chez lui, n'apportez pas des fleurs - Ne pas complimenter sa femme directement - Cadeaux que vous pouvez offrir : parfums, cravates, livres d'art mais rien pour la femme. - Ne prenez pas de rendez-vous les jeudis et les vendredis (le week-end chez eux) Tous ces faits doivent être pris en compte si vous êtes sur le point de faire des affaires en Égypte. Ils permettront d'optimiser vos chances de gagner votre contrat. [...]

[...] Pour eux le temps n'est pas l'argent. Ils attendent que vous soyez disponible toute la journée pour la réunion L'entrevue Les Égyptiens commencent avec de très longs préliminaires, avec des discussions sociales sur le pays, l'histoire, la famille Il ne faut jamais parler de l'islamisme, Al Qaida, Ben Laden, le terrorisme C'est l'Égyptien qui décide quand le partenariat doit commencer. L'utilisation de mots arabes est un atout, et cela montre que vous avez fait un effort pour eux, et ils en seront contents. [...]

[...] Site web : www.gafinet.org/ B - Conseils sur les pratiques de négociation locale et quelques points clés Lorsque vous êtes sur le point de négocier avec quelqu'un qui vient d'un autre pays et de culture différente, la première chose à faire est de s'informer sur comment les choses se passent, pour éviter tout malentendu. Si vous négociez avec les Égyptiens, voici les choses à faire : 1. Sélection de l'interlocuteur : Les Arabes en général aiment personnaliser leurs contacts, d'où l'agent commercial ne peut pas changer durant les négociations. Cet agent doit être sérieux, qu'il soit jeune ou âgé, cela ne pose pas de problème parce que les Arabes respectent l'âge. Il doit aussi être poli, dynamique, sensible, honnête, disponible, patient et qui a une bonne apparence. [...]

[...] dans l'objectif de bien connaître le client. Il en sera flatté. Il est préférable de consulter des études de marché Préparation matérielle Il est nécessaire de préparer les catalogues, les brochures et les cartes de visite (tout ce qui est en relation avec ce que vous proposez) dans l'objectif de captiver l'imagination du client égyptien. Code des couleurs : Jaune = Sable, Rouge = Bravoure, Vert = Islam, Blanc = Générosité. L'arabe en général est sensible à ces couleurs. Aussi, il faut apporter une copie du support visuel sur papier, ainsi le client peut conserver un exemplaire pour lui ou pour le décideur. [...]