Les stratégies d'entrée sur les marchés étrangers

Résumé du document

Pourquoi s'implanter plutôt que s'exporter ?

Si on a un fort potentiel, en s'implantant, on réduit ou annule une bonne partie des coûts par rapport aux exportations (droits de douanes, barrières tarifaires...). On réduit aussi les autres coûts : logistiques (on est plus proche du marché), coûts de services... Quand on s'implante dans le marché local, on a souvent une meilleure connaissance du marché local qu'avec l'exportation, en particulier indirecte. Enfin, il y a aussi une réduction du risque (...)

Extraits

[...] On a donc une demande locale pour le produit forte. Au début tout ce qui est fabriqué dans le pays A est consommé dans le pays A. Ensuite on exporte vers le pays B. Le pays B est un pays où il va exister une demande pour ce produit avec un décalage dans le temps. Les revenus seront peut être un peu moins fort et ce pays est peut être un peu moins innovant que le pays A. Quand la demande commence à être importante, on va fabriquer sur place. [...]

[...] Quand on investit dans un pays, tous les investissements ne sont pas de même nature. Quand un pays est risqué, ce qu'on investit sans risque le plus facilement c'est ce qu'on peut déplacer ou délocaliser sans risque. C'est souvent des usines d'assemblage. Il faut bien sûr regarder les conditions locales. I. LA STRATEGIE DU CYCLE DE VIE INTERNATIONAL DU PRODUIT Est-ce que on va faire, et quel en est l'intérêt, une stratégie de lancement séquentiel de nos produits sur les différents marchés ? [...]

[...] Cette fixation de prix est élaborée dès le concept de produit. Il faut dégager une rentabilité globale forte in fine. Au niveau service : primauté, différenciation par la qualité de service, le service au japon est culturel, en occident ce n'est pas le cas. C'est une logique coûteuse. -délai de livraison fiable -SAV excellent -transport est fondamental Liens marketing-production-R&D : la primauté est au marché, le lien doit donc être excellent. Primauté de la partie marché par rapport à la recherche. Ceci est cohérent avec l'innovation pas à pas. [...]

[...] Pourquoi s'implanter plutôt que s'exporter ? Si on a un fort potentiel, en s'implantant, on réduit ou annule une bonne partie des coûts par rapport aux exportations (droits de douanes, barrières tarifaires ).On d'entrée sur les marchés étrangers (Marketing)réduit aussi les autres coûts : logistiques (on est plus proche du marché), coûts de services Quand on s'implante dans le marché local, on a souvent une meilleure connaissance du marché local qu'avec l'exportation, en particulier indirecte. Enfin, il y a aussi une réduction du risque. [...]

[...] STRATEGIE A LA JAPONAISE C'est une stratégie de lancement de nouveau produit de façon aussi simultanée que possible, sur le maximum de marché. La première chose à laquelle on pense c'est que c'est risqué parce qu'il faut une puissance de production très importante. Sur quoi repose cette stratégie ? Sur économie d'échelle et courbe d'expérience, mais aussi effets d'apprentissage. A chaque fois que la production cumulée double, on estime que l'on réduit nos coûts de 20 à 30% Pour que ces stratégies fonctionnent bien il faut plusieurs points. [...]