La spécificité des opérations à l'International

Thèmes abordés

internationalisation, économie, marchés étrangers, exportation, entreprise

Résumé du document

La taille du marché national (aussi appelé marché domestique) : l'entreprise peut estimer que ce marché a une croissance limitée et qu'il ne va plus permettre une croissance de l'entreprise. On va donc voir ailleurs. Ce qui peut limiter la taille du marché national peut être une consommation globale de certains produits qui n'augmente plus, voire diminue (ex : le vin), la réglementation (sur la publicité…) ou les comportements de consommation changeants. La taille du marché est liée à la spécialisation de l'entreprise.

Extraits

[...] la concurrence directe Ce sont les entreprises qui on les mêmes cibles et le même positionnement (offre, techniques de fabrication ) On distingue les concurrents directs locaux et internationaux. la relation acheteur-vendeur Plus la relation entre les 2 est ancienne, moins elle est formalisée, c'est- à-dire par exemple que dans le cas d'une commande, il n'y aura pas forcément de contrat écrit ; ce sera plutôt un accord tacite ; ou la commande peut simplement se faire par mail ou par téléphone. Ce non- formalisme est possible si l'entreprise a constitué des bases de données prospect ou client. On ne perd pas de temps avec ces formalités. [...]

[...] Mais ceux-ci ne sont plus nombreux en France La répartition des risques : elle n'est pas spécifique au développement international. L'intérêt est de répartir les risques d'évolution conjoncturelle et structurelle des marchés (ex : certains pays ont plus ou moins bien résisté à la crise économique). Plus on est présent dans de multiples pays, moins il y a de risques (de dépendance, de crise ) les facteurs institutionnels La recherche d'économies d'échelle : avec l'internationalisation, les ventes augmentent, la production également et dont les coûts deviennent moindres L'abaissement des coûts de production les facteurs d'environnement L'implantation de l'entreprise peut être intéressante pour un coût de main d'œuvre moindre, d'aides fiscales etc. [...]

[...] choix de l'internationalisation : pourquoi exporter/se développer à l'etranger ? les facteurs de l'internationalisation les facteurs commerciaux La taille du marché national (aussi appelé marché domestique) : l'entreprise peut estimer que ce marché a une croissance limitée et qu'il ne va plus permettre une croissance de l'entreprise. On va donc voir ailleurs. Ce qui peut limiter la taille du marché national peut être une consommation globale de certains produits qui n'augmente plus, voire diminue (ex : le vin), la réglementation (sur la publicité ) ou les comportements de consommation changeants. [...]

[...] Elle peut être favorisée par les sites internet, la participation à des salons de notoriété internationale. Il faut ensuite qualifier les demandes pour savoir lesquelles seraient intéressantes pour l'entreprise. Production excédentaire : elle ne résulte pas d'une stratégie ; elle comporte en plus des risques : mauvaise image (on exporte ponctuellement pour écouler les stocks) La motivation du dirigeant (gestion de management) les risques de l'internationalisation la sous-estimation des coûts Tout développement à l'international à un coût : formation du nouveau personnel (compétences linguistiques, techniques du commerce international ) création d'un site internet en plusieurs langues, transport Il faut donc connaître précisément les capacités de l'entreprise (dont les capacités financières). [...]

[...] la specificité des opérations à l'international chronologie d'une vente à l'international Voir schéma. la plurailté des acteurs Acteurs internes On distingue les postes commerciaux (restant dans l'entreprise) et les postes sédentaires (service ADV pour la gestion, le financement, service logistique ) acteurs externes C'est lorsque l'entreprise décide de sous-traiter le premier axe : marketing, logistique Les transitaires organisent le transport pour les sociétés. l'objet de la transaction les biens Il y a transaction internationale dès lors que le vendeur et l'acheteur sont de 2 pays différents. [...]