Sélection des marchés à l'étranger

Résumé du document

Le champ d'études pour la sélection d'un marché à l'étranger est très large, évolutif et complexe en raison de la diversité des environnements des différents marchés étrangers et du stade de développement international de la firme. L'entreprise qui souhaite s'internationaliser doit dans un premier temps sélectionner les marchés qui lui semblent prioritaires. Une étude succincte des marchés « a priori » intéressants pour l'entreprise permet, à partir d'informations facilement accessibles, d'éviter de prendre des décisions hâtives et intuitives, ne débouchant pas sur une prospection réussie. Une étude de marché approfondie sera ensuite nécessaire pour valider les choix effectués et définir le plan de marchéage.

L'entreprise qui souhaite s'internationaliser doit dans premier temps sélectionner les marchés qui lui semblent prioritaires. Une étude succincte des marchés (a priori) intéressants pour l'entreprise permet, à partir d'informations facilement accessibles, d'éviter de prendre des décisions hâtivement et intuitives, ne débouchant pas sur une inspection réussie.

Extraits

[...] Le coût de consultation de la banque de données est fonction des temps de connexion au serveur. Devant l'augmentation croissante des banques de données, il est impossible de les citer toutes de manière exhaustive. Internat est un mode d'accès à l'information diffusée sur des serveurs "web" mis en place par des entreprises, des administrations, des organes de presse. On peut par exemple accéder aux sites suivants : CFCE : http : //www.cfce.fr DAFSA http : //www.dafsa.fr Réseau mondial des chambres du commerce et de l'industrie : http://www.ibnet.com/chamshp.html Le nombre de sites Internet était de en janvier 1997 et on estime que le nombre de services double tous les 53 jours dans le monde. [...]

[...] Les notes peuvent être pondérées pour tenir compte de l'importance relative du critère pour l'entreprise. Les totaux obtenus permettent de classer les pays. L'intérêt de la démarche réside surtout dans la définition des critères pertinents de sélection d'un marché et dans l'analyse des informations retenues. La méthode évite la sélection hasardeuse ou reposant sur des critères peu importants. Exemple : a. Les sources d'information à l'étranger : Un certain nombre d'informations sont diffusées par des banques de données. Elles sont accessibles par Internet. [...]

[...] Les critères de potentialité : Données de base : ce sont la population, le PNB, le revenu par la tête, le taux de chômage, la situation monétaire, le commerce extérieur, la situation de la balance commerciale et de la balance des paiements Situation économique : elle se définit par la croissance de la production et de la consommation, les indices du niveau de développement, les principales productions, la dette publique, l'endettement extérieur, l'orientation de la politique économique Dimension du marché de notre produit : Elle est évaluée par la consommation intérieure et son évolution, la production locale, les importations, la part de notre pays et des principaux fournisseurs étrangers (Potentiel de marché : analysé par la population et le pouvoir d'achat) c. Les critères de sécurité : Les risques liés à la situation politique d'un pays ne doivent pas être négligés. Ces critères sont : la stabilité gouvernementale, la situation sociale, les problèmes éthiques ou religieux et le jugement global sur la situation politique. Exemple : 2. L'outil de sélection a. Matrice de sélection de marchés : La matrice de sélection est un tableau récapitulatif permettant de comparer la situation des différents marchés au regard des critères retenus. [...]

[...] L'entreprise qui souhaite s'internationaliser doit dans premier temps sélectionner les marchés qui lui semblent prioritaires. Une étude succincte des marchés priori) intéressants pour l'entreprise permet, à partir d'informations facilement accessibles, d'éviter de prendre des décisions hâtivement et intuitives, ne débouchant pas sur une inspection réussie. Une étude de marché approfondie sera ensuite nécessaire pour valider les choix effectués et définir le plan de marchéage. La démarche Les informations collectées permettent de placer les pays en fonction de trois critères : l'accessibilité du marché, le potentiel du marché, la sécurité du marché Les critères de sélection des marchés a. [...]