Entreprendre des affaires avec le Bénélux

Résumé du document

Cours de commerce international sous forme de guide d'entrepreneur désirant faire, établir, ou entreprendre des affaires avec la Belgique, les Pays-Bas et le Luxembourg (Bénélux). Une synthèse très pratique, prenant la forme d'une présentation au format PowerPoint.

Extraits

[...] Dun & Bradstreet's Guide to Doing Business Around the World, Paramus, N.J., Prentice Hall Morrison, Conaway, Borden. Kiss,Bow, or Shake Hands, How to Do Business in Sixty Counries, Holbrook, Mass., Adam Media Corp Sandra Snowdon. [...]

[...] Délais de paiement habituellement utilisés Les agents Ce qu'il en coûte pour créer une entreprise Taxe de vente: BTW sur la majorité des produits alimentaires 17,5% sur les autres produits LuxembourgContexte des affaires Les Luxembourgeois et les affaires Tissu économique Porte d'entrée intéressante sur l'Europe Bon petit marché test Contexte culturel des affaireset particularités des marchés Luxembourg Moyens de paiement et méthodes de recouvrement Modes d'entrée privilégiés: implantations et investissements Ce qu'il en coûte pour créer une entreprise Taxes de vente : TVA produits alimentaires et thérapeutiques gaz et électricité 12% tabac, certains vins et certains produits industriels 15% tous les autres Bibliographie CFCE, Centre français du commerce extérieur, Collection un marché: Les Pays-Bas et la Belgique. L'État du Monde 2003, Paris-Montréal, Les Éditions la Découverte/Boréal Morrison, Terri et Conaway, Wayne A. The International Traveler's Guide to Doing Business in the European Union, New York, Macmillan (Simon & Schuster Company), 1997: Benelux countries Morrison, Conaway and Douress. [...]

[...] Les affaires en langue anglaise Sujets à éviter. La distance physique Poignée de main Les ententes Il est impoli Titres Contexte culturel des affaireset particularités des marchés Pays-Bas Les éléments importants lors d 'une vente: Le prix Qualité-prix* Long terme et les fournisseurs de longue date Qualités nécessaires à la réussite: rigueur et sérieux professionnalisme ponctualité et fiabilité cultiver la confiance qualité et sécurité des produits Contexte culturel des affaireset particularités des marchés Pays-Bas Règles à suivre: Établir une documentation complète et soignée en néerlandais Établir des prix réels, datés Répondre rapidement aux demandes Respecter les délais de livraison Inviter vos correspondants à visiter vos installations Avoir des contacts fréquents Toujours envoyer des lettres personnalisées Vérifier la conformité aux normes Surveiller la qualité et le service après vente Contexte culturel des affaireset particularités des marchés Pays-Bas Publicité Marketing direct: Négociation Porte d'entrée intéressante sur l'Europe Permis d'importation requis: produits d'origine inconnue produits industriels passés en transit au Canada textiles, acier, charbon, matériel de défense Étiquetage : Néerlandais et marquage CE Normes particulières: aliments, détergents et textiles Articles en or et argent Contexte culturel des affaireset particularités des marchés Pays-Bas Moyens de paiement et méthodes de recouvrement. [...]

[...] Étiquetage: Français, Néerlandais et Allemand Normes exigeantes (qualité) Délais de livraison Publicité Approche régionale incontournable Flandre Wallonie Contexte culturel des affaireset particularités des marchés Belgique Moyens de paiement et techniques de recouvrement Délai de paiement le plus répandu Ce qu'il en coûte pour créer une entreprise Pays des agents, distributeurs et grossistes Taxe de vente: TVA / BTW sur produits alimentaires 12% margarine et quelques produits de consommation 21% tous les autres produits Contexte culturel des affaireset particularités des marchés Pays-Bas Comment les appeler? [...]