Analyse des marchés et implantations internationales

Thèmes abordés

Analyse des marchés, implantations internationales, lois, jurisprudence, réglementations, évaluation du degré d'attractivité, marketing mix

Résumé du document

Il y a des contraintes à l'internationalisation :
-Tous les marchés ne sont pas aussi accueillants,
-Les entreprises doivent maîtriser les contraintes liées à leur stade de développement.
DONC : Nécessité d'un diagnostic car manque de visibilité fréquente de l'entreprise sur l'importance d'un diagnostic.

Extraits

[...] Questions clés pour l'entreprise: La capacité de l'entreprise à s'engager dans les marchés internationaux. Le potentiel commercial d'un marché ou d'un fournisseur pour l'entreprise. Analyse de l'entreprise Enjeu identifier les forces et faiblesses de l'entreprise dans le contexte international Assurer la cohérence entre: La capacité de l'entreprise Les marchés/fournisseurs potentiels La stratégie globale de l'entreprise Capacité de production Capacité financière Capacité des ressources humaines Capacité marketing Capacité logistique Analyse de l'environnement Les menaces et opportunités proviennent des évolutions des différentes variables des marchés de l'entreprise : le consommateur : demande actuelle et son évolution la concurrence : intensité, nouveaux concurrents, actions commerciales la distribution : nouveaux circuits, part relative l'etat : lois, jurisprudence, réglementations l'évolution de la technologie : internet, technologies sectorielles La sélection des marchés cibles L'objectif est de sélectionner des marchés cibles en évitant de prendre des décisions hâtives. [...]

[...] Standardisation - avantages : Réduction des coûts, Meilleure planification et contrôle, L' image cohérente aide à construire une marque globale Adaptation avantages : Satisfaction du client, Conformité avec les normes/ règlementations, Tendance à augmenter les revenus, Aide à éviter le flux des produits entre marchés différents, Peut parfois améliorer l'offre sur le marché domestique Le mix marketing a l'international : Checklist Produit Adapté? Changements nécessaires? Distribution des différences dans les structures de distribution/questions légales Promotion culture/questions légales/ media Prix concurrence, coûts, questions légales Contraintes a l'export : Normes de sécurité, de santé, de protection de l'environnement etc. [...]

[...] Adaptation des produits au marché local (voitures avec une conduite à droite en Angleterre) Adaptation de processus de production: (Madrange a dû adapter sa méthode de cuisson pour son jambon puisque la loi aux USA permettait que l'on puisse le conserver 6 mois au lieu de 40 jours en France. ) Beaucoup d'autres règles et normes selon les pays CONCLUSION : Il est important de faire un diagnostic export et de sélectionner rigoureusement quelques marchés cible. Chaque élément du marketing mix devra être repensé. Il y a plusieurs voies d'accès possibles pour l'international, à sélectionner en fonction de l'entreprise et du marché ciblé. [...]