Implantation au Vietnam et au Mexique - l’orange bleue à base de cognac

Résumé du document

La société Brisset SARL produit des boissons alcoolisées. En 2000, le directeur de l'entreprise décide de lancer un nouveau produit : l'orange bleue à base de cognac. Ce produit connait un succès sur le plan national et l'entreprise souhaite donc internationaliser sa marque et ses produits. Afin de permettre l'expansion de l'entreprise, deux marchés ont été repérés pour leur potentiel, il s'agit du Mexique et du Vietnam.

Le but de ce dossier est de déterminer lequel de ces deux marchés proposés va être le plus propice à l'implantation de l'entreprise. Pour cela un tableau récapitulatif des opportunités et des menaces de chaque marché sera réalisé, ainsi qu'un autre avec les forces et les faiblesses de l'entreprise.

Extrait de l'étude de marché :"La proximité géographique est un critère non négligeable, car le produit que nous souhaitons exporter est une denrée périssable. Il est donc nécessaire que le pays choisi ne soit pas trop loin. En effet le transport d'un tel produit s'avère complexe et coûteux. Une fois le produit arrivé à destination, il faut encore le dispatcher sur tout le territoire. Ainsi, si les infrastructures sont mauvaises, cela entraînera des retards de livraison. Ce critère est donc relativement important."

Extraits

[...] Mexique : 2 Viet Nam : Importance de la demande Ce critère représente la quantité de consommateurs potentiels présents sur le marché. C'est un point décisif car il n'est pas question de s'implanter si la demande n'est pas suffisante. Mexique : 3 car la demande est réelle. Viet Nam : 4 car la population est importante Environnement socio-économique On s'intéresse ici au contexte économique du pays, à savoir le taux de chômage, le PIB ainsi que les ressources des cibles potentielles. Il est important que le contexte économique soit bon. Mexique : 4 car le contexte économique actuel est intéressant. [...]

[...] Il est donc nécessaire que le pays choisi ne soit pas trop loin. En effet le transport d'un tel produit s'avère complexe et coûteux. Mexique : 4 car le Mexique est proche de la France Viet Nam : 2 car le Viet Nam est moins accessible 2 Infrastructures de transport Une fois le produit arrivé à destination, il faut encore le dispatcher sur tout le territoire. Ainsi, si les infrastructures sont mauvaises, cela entrainera des retards de livraison. Ce critère est donc relativement important. [...]

[...] Viet Nam : 1 car la sécurité des transactions est inexistante. La matrice de Mac Kinsey Fort Moyen Faible Légende : Rouge : Mexique Bleu : Vietnam Conclusion D'après l'étude que nous avons menée sur ces deux marchés, le Mexique nous semble plus propice à la commercialisation de nos produits sur son territoire. En effet, il présente un nombre plus important d'atouts décisifs que le Viet Nam et les forces de notre entreprise correspondent mieux à ce marché. Au sein même de l'entreprise, la présence d'un commercial spécialiste de l'export, ayant travaillé 3 ans en Argentine et connaissant le marché de l'Amérique Latine, constitue un avantage d'une très grande importance De plus, l'étude comparative que nous avons effectuée montre que le Mexique possède des avantages déterminants que le Vietnam n'a pas. [...]

[...] Implantation au Vietnam et au Mexique- l'orange bleue à base de cognac Sommaire I. Tableau des opportunités et menaces 2 A. Pour le Mexique 2 B. Pour le Viet Nam 2 II. Force et faiblesses de l'entreprise 4 III. La matrice de comparaison pondérée 4 A. Le tableau 4 B. Explication des coefficients de pondération 5 IV. La matrice de Mac Kinsey 7 Introduction La société BRISSET SARL produit des boissons alcoolisées. En 2000, le directeur de l'entreprise, Patrick BRISSET, décide de lancer un nouveau produit : l'Orange Bleue à base de cognac. [...]

[...] Viet Nam : 3 car c'est un pays qui s'ouvre de plus en plus au reste du monde Concurrence locale et internationale La concurrence locale et internationale n'est pas négligeable car elle reflète la difficulté que l'entreprise va avoir à s'implanter sur le marché. Cependant, une veille concurrentielle suffit. Mexique : 4 car la concurrence n'est pas accrue sur ce marché. Viet Nam : 4 pour les mêmes raisons que le Mexique Image des produits français L'image des produits français a une importance de second plan. En effet cela ne représente que l'image que la population se fait du produit. De plus les consommateurs ne sont pas obligatoirement informés de la provenance des produits. Elle est donc assez importante mais pas décisive. [...]