L'implantation de l'entreprise Yves Rocher au Chili

Résumé du document

Pour l'année 2006, le marché mondial des parfums et cosmétiques a connu une croissance de 4,8 %, soit sa plus forte croissance depuis 2000. Cependant, on remarque des inégalités au niveau géographique. Effectivement, on peut noter des différences entre les marchés dits « saturés » (Europe de l'Ouest, Amérique du Nord et Japon) et les nouveaux marchés (Asie hors Japon, Europe de l'Est, Amérique latine) qui permettent cette croissance. À noter également l'essor des produits naturels, biologiques, mais aussi une nouvelle tendance : les soins pour hommes.

Le marché français occupe une place de premier choix et génère les tendances futures des cosmétiques tant le label « made in France » est universellement apprécié. Le montant réalisé par la vente de cosmétiques en France en 2007 s'est élevé à 15 milliards d'euros. Ce chiffre est en progression pour la 40e année consécutive et ce n'est pas près de changer puisqu'une croissance de 4 % est prévue pour 2009, les ventes ont atteint le niveau record de 6,547 milliards d'€ en 2006 (FIPAR).

L'Union européen est le premier investisseur étranger et le deuxième partenaire commercial de l'Amérique latine. C'est surtout le premier partenaire du Mercosur et du Chili avec un volume d'échanges qui dépasse les 100 milliards d'euros.

Bien que le début des années 2000 ait été marqué par un recul de l'activité économique dans l'ensemble du sous-continent sud-américain, depuis 2003, la plupart des pays latino-américains ont renoué avec la croissance.

La marque Yves Rocher a été créée en 1959 avec les Laboratoires de Biologie végétale en Bretagne. Le premier magasin a ouvert à Paris en 1969. En 2008, on n'en dénombre pas moins de 1500 à travers le monde dont plus de 600 en France. Yves Rocher a tiré son succès de son innovation en termes de beauté par les plantes. Son chiffre d'affaires s'élève à 2 milliards d'€, il occupe la 18e place mondiale sur le marché de la cosmétique et est le n°1 en cosmétique végétale. Malgré cela, l'entreprise voit son chiffre stagner depuis 4 ans.

Nous souhaitons pénétrer le marché chilien à travers la capitale, Santiago, pour démarrer notre activité. Effectivement, Santiago et son agglomération regroupent 5 428 590 d'habitants, soit 35,9 % de la population, ce qui nous permettra de capter une partie conséquente de nos clients potentiels.

De plus, c'est là où se concentre la clientèle ciblée, à savoir les catégories sociales supérieures qui ont le plus fort pouvoir d'achat. Dans les capitales les gens sont souvent plus réceptifs aux nouveautés et seraient plus enclins à accepter nos produits. L'implantation de franchise est en train de se développer au Chili, de plus cette méthode correspond à la politique d'Yves Rocher qui a l'habitude d'ouvrir ses propres magasins. Cette boutique sera considérée comme un marché test.

Extraits

[...] Enfin pour limiter l'impact de ses activités sur l'environnement et réduire ses émissions de carbone, Yves Rocher s'engage à respecter une charte packaging : Déodorants en spray à l'air pur. Réduction et limitation des emballages inutiles. Choix de matières recyclables, et si possible mono-matériaux. Refus du PVC. Choix de cartons et papiers issus de forêts gérées. III Analyse du marché ciblé : le Chili Analyse générale du pays Le Chili est un pays sud américain ayant une très grande frontière maritime sur l'océan Pacifique. [...]

[...] Depuis le 1er janvier 1990, le Chili a adopté la nomenclature douanière uniformisée européenne. Le Chili a signé des Accords d'association avec de nombreux pays dont l'Union Européenne. Les produits en provenance de ces pays sont exemptés de droits de douane. Hors accords de libre échange, les droits de douane sont de 6%. Pour obtenir les bénéfices de l'accord avec l'U.E, l'exportateur doit fournir un EUR1 si le montant des exportations est supérieur à 6000 Euros (ce formulaire est disponible en région dans les chambres de commerce). [...]

[...] Sans oublier le fait que près de 80% des entreprises du secteur soient des PME. Cela favorise les démarches de différenciation et d'amélioration des produits, ce qui amène souvent les entreprises argentines à rechercher des partenariats et des fournisseurs à l'étranger, notamment en France. Si les grandes marques et produits français sont généralement associés à une image de luxe, les autres marques françaises bénéficient d'une image tout aussi gratifiante. Prenons pour autre exemple le marché colombien de parfums et de produits cosmétiques et d'entretien qui est le 5ème dans le continent sud- américain. [...]

[...] Moyen et techniques de paiement : Pour régler Yves Rocher France, le franchisé au Chili utilisera un virement SWIFT qui est préconisé quand l'acheteur est sûr. En ce qui concerne la technique de paiement, nous préconisons une lettre de crédit stand by. En effet, c'est une technique qui offre autant de garanties qu'un crédit documentaire. Elle garantit les obligations d'un acheteur de payer des marchandises. Elle consiste en l'engagement irrévocable d'une banque d'indemniser son bénéficiaire lorsque le donneur d'ordre s'avère défaillant. [...]

[...] Règlementation : La TVA est de 19% au Chili. La France et le Chili sont liés par une convention de non double imposition. Celle-ci a été signée à Paris le 7 juin 2004, mais reste toujours en instance de ratification par les deux parties. Elle tend à éviter les doubles impositions et à prévenir l'évasion et la fraude fiscales en matière d'impôts sur le revenu et sur la fortune. Régime d'importation : La réglementation chilienne autorise l'importation de toute marchandise à l'exception des automobiles particulières d'occasion. [...]