Etude des marchés étrangers sur deux sirops pour la toux

Résumé du document

Etude des marchés étrangers de deux sirops pour la toux en fusion. Présentation du contexte, de l'objectif, de la méthodologie, des résultats, etc.

Extraits

[...] Cependant, il faudrait d'avantage de renseignements comme le budget de chacun pour élaborer une stratégie future. - En terme d'avantages : Les sirops Stodal semblent bénéficier de plus d'avantages que les sirops Drosetux dans la plupart des pays. Cependant, quelques pays font exception et prouvent que l'on peut égaliser les deux produits en terme d'avantages. Afin d'envisager un développement futur pour les deux produits, il me semble intéressant d'amener Drosetux à avoir autant d'avantages que Stodal sans négliger les avantages déjà existants de Drosetux qui sont moins de sucre et d'alcool ce qui correspond parfaitement à des marchés comme la Tunisie, la France, la Pologne ou le Canada. [...]

[...] III METHODOLOGIE : ( Collecte d'informations (faite en 2005) - Envoi d'un questionnaire à tous les responsables de ces produits dans chaque pays, ce questionnaire portant sur les segments et cibles actuels, sur les modes de promotions actuels et sur les avantages clés d'un produit par rapport à l'autre (annexes ( Traitement de l'information : - Dépouillement des questionnaires complétés et retournés - Création d'une matrice récapitulative (annexe 10) - Etude des similitudes et des divergences de ces 2 produits dans les différents pays - Aboutissement à des conclusions et à d'éventuelles recommandations IV RESULTATS : Tout d'adord, les pays suivants ne commercialisent pas Drosetux : - les Caraïbes - la Bulgarie - la Hollande - le Portugal - le Maroc - la Russie SITUATION ACTUELLE DE STODAL ET DROSETUX Segments : La formule la plus répandue est : Stodal = toutes toux Drosetux = toux sèche Cette formule pourrait se révéler être la plus conforme à notre besoin de synergie entre ces produits. Le marché du sirop contre la toux pourrait se positionner en deux segments différents ; un sirop pour la toux sèche et un pour la tous grasse ou un sirop pour toutes les toux et un pour la toux sèche uniquement ou toux grasse uniquement. Cibles : La cible la plus répandue est tout type de client pour Stodal comme pour Drosetux, c'est la cible qui, évidemment, touche le plus de personnes. [...]

[...] Etant donné un non-retour des questionnaires de quelques pays comme la République Tchèque ou la Slovaquie et étant donné un manque d'informations, je ne peux faire d'autres recommandations pour le moment, si ce n'est d'approfondir cette étude et de bénéficier d'avantage de renseignements, non sur les produits, mais sur les marchés étrangers en question, afin de repositionner nos produits au mieux et de segmenter les marchés de façon synergique. [...]

[...] - La cible la plus courante est tous les clients pour Stodal comme pour Drosetux. Il faudrait voir s'il ne serait pas préférable de déterminer deux cibles différentes afin d'atteindre un maximum de personnes et de faire en sorte que ces deux produits se complètent. Ex : Stodal ; tous clients Drosetux ; tous clients sauf nourrissons - En terme de promotion : Une utilisation massive de promotion pour Stodal et si peu pour Drosetux, beaucoup de promotion envers les médecins pour Stodal et toujours si peu pour Drosetux me semblent être des axes importants différenciant les deux produits. [...]

[...] Ces deux laboratoires ont une concurrence historique, notamment pour ces deux produits qui ont un positionnement similaire et qui touchent le même public. La fusion Boiron/Dolisos procure de magnifiques opportunités de développement dans certains marchés mais elle pose aussi des problèmes quant au positionnement et à la promotion de ces deux produits, en effet, Drosetux et Stodal ne seront plus en concurrence, il s'agirait donc de revoir leurs positionnements, leurs cibles et leur mode de promotion pour créer des synergies entre ces produits afin d'éviter une situation de cannibalisme entre eux. [...]