Élaboration du positionnement de l’eau minérale Semme pour le marché camerounais

Résumé du document

L'univers de référence de l'eau minérale Semme, ce sont toutes les boissons qui étanchent la soif (jus, eau…) hors boissons alcoolisées.

Semme possède 27 % du marché derrière Tangui, elle est donc suiveuse sur le marché et loin devant la troisième entreprise (Volcanic) qui possède 6,1 % des parts de marché.

La concurrence de ce marché est hétérogène. On remarque bien que certaines marques dominent le marché et se démarquent du reste. On voit que les deux leaders se partagent à eux seuls 87 % des parts de marché de l'eau minérale.

Extraits

[...] Pour ce qui est de la composition (un peu liée à la qualité, car c'est là qu'on voit la présence de minéraux), Tangui domine de loin ce critère avec près de d'écart. Vient alors le critère qualité/prix où Tangui s'impose une fois de plus sur le marché, mais avec un écart moins conséquent avec Semme. De manière générale, Semme se place sur deux critères (goût et packaging) qui sont propres à chaque consommateur. Dossier 2 : Le positionnement Semme doit viser une cible sensible au packaging du produit et également au goût. Les consommateurs recherchent un produit de bonne qualité. [...]

[...] Les différents moments de consommation envisageables pour l'eau Semme sont tout au long de la journée et particulièrement lors d'efforts physiques ou de chaleur ce qui permet au corps de se ressourcer en minéraux. Son principal concurrent est Tangui, car il a su proposer une eau riche en minéraux. Cela dit, le prix reste plus élevé que la concurrence. Madiba est aussi un des concurrents de Semme, mais moins dangereux, car a moins de notoriété. Son eau contient des minéraux, calcium, potassium et magnésium. [...]

[...] Élaboration du positionnement de l'eau minérale Semme pour le marché camerounais Dossier 1 : Les étapes de l'élaboration du positionnement L'univers de référence de l'eau minérale Semme c'est toutes les boissons qui étanchent la soif (jus, eau ) hors boissons alcoolisées. Semme possède du marché derrière Tangui, elle est donc suiveuse sur le marché et loin devant la troisième entreprise (Volcanic) qui possède des parts de marché. La concurrence de ce marché est hétérogène. On remarque bien que certaines marques dominent le marché et se démarquent du reste. [...]

[...] Semme se positionne sur le marché des eaux minérales possédant des bienfaits pour le corps et ayant bon goût. Toisième dossier : L'amélioration de la perception de Semme par les consommateurs La stratégie de différenciation que pourrait utiliser Semme est de proposer une eau riche en minéraux et moins chère que la concurrence ainsi qu'un nouveau packaging. Pour le personnel, celui-ci peut être plus à l'écoute et plus courtois. Pour le point de vente, Semme peut décider du canal de distribution qu'elle veut privilégier soit intensive c'est-à-dire dans le plus grand nombre de points de vente possible, sélective c'est-à-dire en sélectionnant des magasins en fonction comme l'image du magasin et son dynamisme ou de manière exclusive (moins approprié pour de l'eau) en accordant au point de vente l'exclusivité de la vente du produit. [...]