Culture et pratique des affaires en Grèce (2009)

Thèmes abordés

Grèce grec négociation culture affaires pratiques usages stratégie marché approche

Résumé du document

Le monde professionnel grec est de plus en plus difficile. Le chômage est élevé.
Avec l'arrivée d'albanais hellénique, les emplois se font plus rares.
Les salaires sont assez bas, notamment par rapport aux loyers, qui à Athènes sont élevés.

Le taux de chômage en Grèce est élevé il a été fixé à 8,9% pour décembre 2008, soit le même taux que pour décembre 2007. Le nombre de personnes employées s'élevait en novembre à 4 463 000 contre 4 457 000 en décembre 2007 et le nombre de chômeurs à 434 000 contre 438 000.
Le taux de chômage des femmes est plus élevé que celui des hommes : 12,2% contre 6,5% pour les hommes, soit le double.
La tranche d'âge la plus touchée est celle des 15-24 ans avec un taux de chômage de 26,3%.

Les salariés doivent cotiser et peuvent donc recevoir des prestations en cas de maladie, de perte d'emploi, d'accident du travail et bénéficient d'une retraite.

Extraits

[...] Les lettres sont souvent raides, d'un ton sec et formel. Les règles du jeu des RDV Il faut éviter de prendre des rendez-vous aux heures de déjeuner (entre 13 et 15h). Comme dit précédemment, le premier rendez-vous sert à faire connaissance, le deuxième à se connaitre. C'est pendant le troisième rendez- vous que les vrais sujets peuvent être abordés. Pour toute documentation fournie, il sera apprécié une traduction anglaise et hellénique. Les exigences par rapport aux fournisseurs français Respect des délais important. [...]

[...] Comment doit se dérouler l'entretien Outil commercial : La documentation doit être aussi bien traduite en anglais qu'en grecque Les Grecs sont des négociateurs habiles, ils aiment marchander. Les entretiens durent longtemps. Il faut être patient et ne pas paraître irrité, troublé la prise de décision est prise au sommet de la société. L'imposition d'u délais et d'une date peut clore les négociations. Les entretiens sont souvent interrompus et il n'est pas rare que plusieurs personnes parlent en même temps. [...]

[...] Introduire une conversation en grec peut donc être une excellente façon de faire tomber des barrières. Publicité Stratégie de négociation Stratégie d'intégration ou d'opposition La stratégie adoptée lors d'une négociation est la stratégie d'intégration. En effet le grec aura plutôt tendance à rechercher le compromis, le cinquante-cinquante plutôt que le combat de force pour faire valoir ses positions. Ce style dé négociation implique non seulement une recherche mutuelle pour s'entendre le mieux possible mais également l'établissement d'une sorte de projet commun dans lequel chacun y trouvera son intérêt. [...]

[...] Mais depuis, la langue française a laissé la place à l'anglais. Cependant, le 27 novembre 2004, la Grèce s'est engagée à promouvoir le Français auprès des jeunes en intégrant l'Organisation Internationale de francophonie. Selon le ministère de l'Education nationale, en des élèves apprenaient le Français au collège en deuxième langue (dont l'apprentissage est obligatoire depuis 1993). Au lycée, seuls 23% des élèves poursuivent l'apprentissage du français En général, les élèves consacrent 5 ans d'étude au français La Grèce est aussi le pays qui compte le plus de possesseurs du Diplôme d'Etude de la Langue Française : à elle seule, elle comptabilise un quart du total mondial. [...]

[...] Tenue vestimentaire Les employés doivent s'habiller de façon formelle, car l'apparence est importante dans le milieu professionnel pour lequel la première impression est représentative de la personnalité et des compétences de l'individu. Les hommes portent en général vestes et cravates de couleurs variées, tandis que les femmes portent le tailleur ou autre. Importance du premier RDV Le premier rendez-vous n'a pas pour but ultime de conclure une affaire. Le premier rendez-vous à but de faire connaissance en tant que personne avec les interlocuteurs. [...]