Prospection d'un nouveau marché en Roumanie pour l'entreprise Salomon

Résumé du document

Avant la révolution, le marché des loisirs était très fermé, avec principalement la pratique du football, de la gymnastique, du volleyball et du basketball. De plus, les vacances se limitaient à l'intérieur du territoire roumain pour toutes les classes sociales, en partie pour des raisons politiques.
En 1989, le pays est passé d'un système communiste à un système capitaliste. Nicolae Ceausescu a perdu le pouvoir pour Ion Iliescu, un dissident anticommuniste des années 1970. Les marchés se sont ouverts pour tous les secteurs et toutes les marques. L'arrivée de l'économie de marché a été à la fois un choc et une déception pour la population. Le pouvoir d'achat a baissé de 20 % dans les années 1990 avec beaucoup de mouvements sociaux (grèves, manifestations…). Aujourd'hui le pays sort de cette crise et les ménages peuvent régulièrement partir en vacances, notamment dans les stations de sports d'hiver qui leur sont de plus en plus abordables. Cependant, peu de ménages peuvent acquérir du matériel de sport. Il sera donc primordial pour développer rapidement nos ventes et notre notoriété de démarcher les entreprises de locations de matériels de ski. Elles permettent ainsi d'acquérir une clientèle, qui ensuite, lors d'un projet d'achat, se tournera vers la marque qu'elle connaît et qui lui convient.

Extraits

[...] Les conditions météorologiques peuvent entraîner des retards ou des annulations de vols aéroports sont opérationnels dont 5 avec un trafic supérieur à passagers par an. La priorité de la Roumanie est de développer des aéroports régionaux d'ici 2013.25 Cet objectif à court terme, s'il est atteint, nous permettra de circuler rapidement en Roumanie à des prix corrects. Un vol de Bucarest à Satu Mare coûte aujourd'hui environ quelle que soit la période, mais on peut imaginer que les prix baisseront avec la démocratisation de ce mode de transport. Transport ferroviaire : Réseau de bonne qualité et bon marché mais de confort variable. [...]

[...] En plus, les prix sont extrêmement raisonnables.27 En Roumanie il y a plus de 50 stations de ski, dont les plus importantes : Balea Lac, Borsa , Busteni, Paltinis, Poiana Brasov, Vatra Dornei, Borsec . Le marché des sports d'hiver n'est pas aussi développé qu'en Europe de l'Ouest, mais la croissance des salaires et du secteur des loisirs ces dernières années a permis même au classe moyenne d'accéder au sports d'hiver. Les infrastructures se sont développées après la révolution de 1989 et ont permis de démocratiser ce sport. Aujourd'hui on compte 139 248km de pistes skiables en Roumanie. [...]

[...] On peut donc, suivant nos différentes implantations sur des marchés similaires (Europe de l'Est : pays en transition), évaluer le coût de cet investissement à moins d'un million d'Euros la première année.34 Budget prévisionnel pour la première année (en Set-up de l'entreprise 300 Le loyer pour le bureau Les salaires pour un an Les taxes Bureautique Marketing TOTAL En effet, se concentrer sur la partie communication et positionnement de notre marque sur le marché nous permettra d'être plus efficace et de bénéficier de la confiance des consommateurs grâce aux distributeurs déjà présents. Nous avons un fort avantage qui est que les entreprises roumaines n'ont pas ou peu d'expérience en marketing du fait de l'histoire communiste du pays. Positionner une marque, lui donner un caractère, l'identification des clients à cette marque, la marque comme vecteur de confiance . sont des techniques marketing encore peu utilisées en Roumanie. [...]

[...] Les bilans des entreprises sont parfois insuffisamment disponibles ou fiables. Le recouvrement de créances n'est pas toujours efficace et les institutions présentent des lacunes. Les entreprises évoluent donc dans un cadre acceptable mais parfois instable. Cela peut poser des difficultés pour les transactions interentreprises.) Note rating pays : B (Des incertitudes au plan économique et financier et un environnement des affaires parfois difficile sont susceptibles d'affecter des comportements de paiement. La probabilité moyenne de défaut des entreprises est assez élevée.)23 Points faibles : -Endettement du secteur privé -Exposition des entreprises au risque de change -Lenteur des réformes de secteur public -Déficit courant toujours élevé -Reprise de la consommation modérée : ménages en phase de désendettement + taux de chômage et inflation plus élevés que dans le reste de l'Europe émergente -Sollicitation, en mars 2009, de l'assistance du FMI, de l'Union européenne et d'autres institutions multilatérales (20 Mds Instabilité politique qui pèse sur la capacité du pays à conduire les politiques préconisées par le FMI (réformes impopulaires). [...]

[...] Le marketing est plus d'action que de réflexion, la Roumanie est un peu comme les pays occidentaux à l'époque des premières phases d'industrialisation. L'utilisation des grands médias (télévision, radio, affichage, presse) ainsi qu'une présence marquée sur les stations de sport d'hiver (salons, flyers, catalogues, organisation d'événements ) seront http://easytest.fr/guide/analyse_des_offres_concurrentes/les_produits_services_du_marche.php http://www.investir-roumanie.com/Le-marche-des-equipements-de-ski-de-Roumanie-est-en-hausse,2173.html 31 http://www.lefigaro.fr/societes-francaises/2008/01/11/04010-20080111ARTFIG00298-salomon-ne-fabriquera-plus-de-skis-en-france-.php 32 http://www.intersport.ro/ro/stores 33 http://www.decathlon.ro/RO/ 34 http://www.insee.fr/fr/themes/info-rapide.asp?id= des atouts. Le prix, la qualité des produits, la constance dans la qualité l'étoffement de l'offre constituent les quatre axes prioritaires de l'action de l'entreprise roumaine envers son client : nous nous devons de répondre également à ces critères, tout en apportant une plus-value, notre savoir-faire français reconnu mondialement. [...]