L’internationalisation de Saint-Gobain vers les pays émergents

Résumé du document

Une entreprise s'internationalise lorsqu'elle développe son activité (ou ses activités si elle est diversifiée) au-delà de son territoire national. Il s'agit d'une stratégie de croissance hors du marché national de l'entreprise. Dans sa stratégie au cours des dernières années, le groupe Saint-Gobain a clairement mis l'accent sur l'internationalisation, multipliant les acquisitions d'enseignes partout dans le monde afin d'augmenter ses parts sur les marchés au sein desquels il était déjà présent, mais aussi percer sur de nouveaux marchés et s'y implanter de manière solide et durable, notamment dans les pays émergents dont il a fait sa cible prioritaire de développement.

Saint-Gobain s'est progressivement orienté depuis le début des années 80 vers de nouveaux marchés géographiques, avec une accélération notable depuis le début des années 2000. A l'origine essentiellement franco-allemande (70 % du CA dans les années 80), le groupe s'est étendu par vague vers de nouveaux marchés. Un changement majeur dans la politique du groupe a été l'arrivée sur le marché nord-américain entre 1990 et 2002 (22 % du CA en 2002) et la conquête de nouveaux marchés dans les pays émergents, principalement depuis 2005.

Le recentrage du groupe autour des métiers de l'habitat conduit le groupe à abandonner certaines de ses activités traditionnelles (conditionnement, flaconnage, composites), la plupart de ces sites étant localisés en France. Dans le même temps, Saint-Gobain se développe en acquérant, parfois au prix fort, certains de ses concurrents à l'étranger afin de pénétrer leur marché et de renforcer sa position de leader sur ses activités cibles.

Extraits

[...] L'internationalisation de Saint-Gobain vers les pays émergents L'Internationalisation de Saint-Gobain vers les pays émergents Une entreprise s'internationalise lorsqu'elle développe son activité (ou ses activités si elle est diversifiée) au delà de son territoire national. Il s'agit d'une stratégie de croissance hors du marché national de l'entreprise. Dans sa stratégie au cours des dernières années, le groupe Saint-Gobain a clairement mis l'accent sur l'internationalisation, multipliant les acquisitions d'enseignes partout dans le monde afin d'augmenter ses parts sur les marchés au sein desquels il était déjà présent, mais aussi percer sur de nouveaux marchés et s'y implanter de manière solide et durable, notamment dans les pays émergents dont il a fait sa cible prioritaire de développement. [...]

[...] Cette stratégie assez efficace permet d'acquérir rapidement de nombreuses parts de marché et d'avoir une rentabilité forte et rapide. Ce développement de la distribution est surtout mis en place dans les pays développés, là où la valeur du panier d'achat moyen permet d'obtenir immédiatement un retour sur investissement important Figure 4 - Le réseau de distribution de Saint-Gobain est de plus en plus développé Une stratégie de développement international dictée par plusieurs impératifs économiques a. Des relais de croissance importants à l'international Dans les pays développés Figure 5 - Croissance interne du CA par grandes zones géographiques en Comme on peut le voir sur le diagramme précédent, les marchés occidentaux ont progressé à un rythme assez soutenu jusqu'en 2007 (2006 pour l'Amérique du Nord). [...]

[...] Pour cela, Saint-Gobain dispose de plusieurs leviers: la dette, la 8 cession d'activités ou l'autofinancement. La structure actuelle de Saint-Gobain permet un très fort taux d'autofinancement. On peut illustrer ce phénomène grâce à une matrice BCG des activités du groupe. Cette matrice fait apparaitre que la majeure partie des activités du groupe peuvent être considérées comme des "vaches à lait". Les revenus importants générés par ces activités très rentables permettent de financer le développement des activités situées dans les pays émergents, qui sont encore considérées comme des "dilemmes" au sens du modèle BCG. [...]

[...] Ceci est rendu possible par l'environnement géopolitique, commercial et social créé par l'Union Européenne (diminution des risques monétaires, baisse des droits de douanes, homogénéisation des normes dans la construction). Cette stratégie permet de réaliser des économies d'échelle importantes, en élargissant la zone desservie par chaque site. Enfin, le développement de la distribution est aujourd'hui l'enjeu numéro un de la stratégie de Saint-Gobain dans les pays occidentaux. Cela passe par une stratégie de développement basée sur la croissance externe, et par la conquête de marchés souvent encore très fragmentés. [...]

[...] La plupart des produits que Saint-Gobain commercialise sont en effet inadaptés pour de longs trajets (carrelage par exemple) ou ont un coût de transport trop important comparé à la marge qu'ils génèrent. Un deuxième élément essentiel pour Saint-Gobain est la réduction des risques liés aux taux de change. Dans un environnement actuel où la volatilité des monnaies fait planer ce risque, Saint-Gobain a tout intérêt à produire localement et à diminuer les échanges internationaux de matières premières et de marchandises. Produire localement a d'autres avantages très importants au regard de l'objectif de compétitivité du groupe. [...]