Implantation fictive d'Artable : implanter une entreprise d'arts de la table au Japon

Résumé du document

Les nouvelles générations sont révélatrices de nouveaux comportements d'achat sur le marché des arts de la table. En effet, les nouvelles tendances dévoilent des clients qui se tournent vers des produits simples et pratiques, autrement dit de première utilité. On assiste donc à une croissance de produits moins coûteux dans le secteur des arts de la table, et par conséquent ce dernier est en difficulté sur le territoire français. Cependant, la demande étrangère, particulièrement accrue, permet de redynamiser les arts de la table et s'avère une opportunité pour la société Artable. Cette dernière, spécialisée dans le négoce des arts de la table à l'étranger, cherche à se développer sur de nouveaux marchés étrangers. C'est pourquoi nous allons nous concentrer sur le Japon qui est demandeur dans ce domaine et tenter de répondre à la question suivante : Artable a-t-elle les capacités suffisantes, en interne autant qu'en externe, pour s'implanter sur le marché japonais des arts de la table ?
Dans un premier temps, nous étudierons la situation de ce marché. Puis, nous aborderons les recommandations pour l'action commerciale future.

Extraits

[...] De plus, les ménages représentent une grande part des ventes du secteur des arts de la table. Les ménages vont acheter ces produits soit pour eux-mêmes, ce sera des achats de vaisselle ordinaire, ou alors ils achèteront pour faire des cadeaux. La notion de cadeau a une signification particulière, il y a de nombreuses occasions pour offrir un cadeau. Un des produits les plus offerts est les arts de la table. c. La distribution Au Japon, le système de distribution est très complexe à cause du nombre élevé d'intermédiaires. [...]

[...] Les finitions sont non-négligeables, elles sont faites minutieusement, elles sont réalisées artisanalement. Les Japonais aiment l'art de table authentique, le fait main : la vaisselle de luxe répond à cette demande, mais le fait main a un prix qui est élevé. En effet, le coût de la main-d'œuvre est important, c'est pourquoi la vaisselle de luxe est vendue à un prix très élevé. Mitsukoshi, Isetan Takashimaya Hypermarchés : Certains produits de la gamme d'Artable seront commercialisés dans les hypermarchés du Japon tels qu'Ito Yokado (première chaîne de supermarchés au Japon) et Aeon. [...]

[...] Afin de contrôler la politique de communication mise en place, Artable pourra effectuer par la suite différents tests auprès des consommateurs. Il pourra ainsi effectuer des améliorations. Conclusion Tout au long de cette étude, nous avons pu constater l'intérêt de la clientèle japonaise pour les produits occidentaux. En effet, ces derniers accordent une importance particulière aux arts de la table notamment lorsque l'occasion d'offrir des cadeaux se présente. Pour s'implanter sur ce marché, l'environnement est favorable à l'apparition de produits de qualité, traditionnels, qui eux-mêmes sont très demandés par une clientèle au fort pouvoir d'achat. [...]

[...] Artable dispose donc de nombreuses opportunités au Japon. Afin de les saisir, elle doit mettre en place les différentes variables du mix- marketing tout en restant dans le cadre de son budget et en respectant les différences culturelles. Si cette implantation s'avère bénéfique pour Artable, peut-être pourra- t-elle l'appliquer dans d'autres pays ? [...]

[...] L'ENVIRONNEMENT Au Japon les plus grands producteurs des Arts de la table sont Noritake, Narumi et Nikko. Cependant ce ne sont pas des producteurs japonais mais chinois qui ont implanté leur production au Japon. Le leader est Noritake. Il existe d'autres producteurs qui sont quant à eux issus du Royaume- Uni ou de pays asiatiques. Il y a aussi beaucoup de fabricants locaux qui ne représentent que de petites parts de marché. Les repas font partie des grands plaisirs du Japon. [...]