Faire des affaires avec l'Allemagne - culture et pratiques commerciales

Résumé du document

Après que Bismarck, alors premier ministre prussien, eut provoqué la France, la guerre franco-allemande éclata en 1870. La France subit une défaite humiliante. L'unité allemande date de 1871, laquelle année le roi de Prusse Guillaume Ier fut proclamé empereur de l'Empire allemand à Versailles. L'Allemagne n'existait pas en tant que nation avant cette date. Elle ne pouvait être considérée que comme une région culturelle où de nombreux territoires, avec une indépendance très variable, possédaient chacun leur histoire.

L'Allemagne s'associa à l'Autriche en 1879, c'est pourquoi en 1914, après l'assassinat à Sarajevo de l'héritier du trône autrichien, elle déclara la guerre à la France et à la Russie. Ce fut le début de la Première Guerre mondiale. Malgré d'importantes victoires au début du conflit, l'Allemagne et ses alliés furent battus par l'Entente renforcée en 1917 par l'arrivée des États-Unis. En juin 1919, le Traité de Versailles marqua officiellement la fin de la guerre et fut signé dans la Galerie des Glaces de Versailles, l'endroit même où le second Reich avait été proclamé. L'Allemagne perdit des territoires au profit de la France, de la Belgique et de la Pologne (qui fut recréée), et dut payer pour les réparations pour sa prétendue responsabilité dans la guerre. C'est aussi à l'issue de la guerre que l'Allemagne va perdre ses colonies.
La République de Weimar (1919-1933) d'après-guerre fut une tentative d'établissement d'un régime pacifique et démocratique en Allemagne. Cependant, le gouvernement fut sévèrement handicapé, notamment à cause de difficultés économiques. La nouvelle crise économique ainsi que le souvenir de l'hyperinflation de 1923 et les oppositions nationalistes luttant contre les conditions draconiennes du traité de Versailles eurent des conséquences négatives sur le gouvernement.

Extraits

[...] Il faut respecter les délais et être productif. Les horaires de travail sont assez rigides et on s'attend à ce que les gens soient payés pour les heures supplémentaires qu'ils font. L'heure est disponible dans beaucoup d'endroits dans une ville, les trains sont toujours à l'heure. Concernant la formalité, elle est très utilisée en Allemagne. Les Allemands utilisent beaucoup l'écrit pour communiquer, notamment en cas de désaccord avec quelqu'un. e. Place de la femme La cellule familiale se compose généralement d'un couple avec un ou deux enfants. [...]

[...] Le relief varié de l'Allemagne permet de pratiquer quasiment tous les sports. Quant au cyclisme, il se pratique partout, en hiver comme en été. -Comportement, bonnes manières Concernant la démonstration des émotions, les Allemands acceptent les démonstrations d'émotions (affection ou colère, protestation, plainte) mais moins en public, surtout concernant les Allemands de plus de cinquante ans. Les gens ne se font pas la bise. Par exemple, un long baiser en public ne se fait pas en Allemagne, sauf pour certains jeunes. [...]

[...] L'allemand étant la langue la plus parlée en Europe, il est important de savoir la parler pour commercer avec eux. b. Exigences par rapport aux fournisseurs Il existe une exigence de ponctualité, de respect des engagements. c. Perception monochronique ou polychronique ? Les Allemands sont monochroniques, ils planifient tout à l'avance. Leur système de décision est lent par rapport à celui des Américains et des Français car ils ne veulent absolument pas se tromper et obtenir un maximum d'informations. Ils sont très préoccupés par les bilans trimestriels. d. [...]

[...] Perception de l'environnement culturel Il semble donc que pour faire affaires avec les Allemands, il faut particulièrement faire attention à être ponctuel, organisé, bien préparé et formaliste. Il paraît indispensable de parler allemand. Les Français et les Allemands n'étant pas sur la même longueur d'onde en ce qui concerne la négociation, les Français devront en tenir compte et y penser lors de leurs rencontres avec des Allemands. Les Allemands considèrent la précision et l'explicite comme les points les plus importants d'une négociation. [...]

[...] Environ un tiers de la population est catholique, un autre tiers est protestant et le reste de la population est soit athée, soit de religions diverses. Les fêtes chrétiennes sont strictement observées par de nombreux Allemands. Tous les magasins sont fermés le dimanche et lors des fêtes religieuses. Au nord et à l'est la population est majoritairement de confession protestante, au sud elle est majoritairement de confession catholique. II/ Pratiques commerciales a. Le français vu par l'allemand Selon les Allemands, les Français sont bons vivants et cuisinent bien mais paraissent insouciants et légers. b. [...]