Exportation d'un coffret de vins français en Pologne

Résumé du document

En 2004, l'Union Européenne s'est ouvert à dix nouveaux pays d'Europe de l'Est.
Ainsi, les échanges économiques sont facilités avec ces pays. Cette partie de l'Europe offre donc de nouvelles perspectives pour les exportations françaises. Votre entreprise, Neptuna, est une importatrice française de vins créée en 1998.
Neptuna est implantée en Pologne où elle possède quatre magasins sous le nom « La cave de Bacchus ». Neptuna commerce aussi à 25% directement en B to B (cadeaux d'affaire, événementiels), en épicerie (17%) et en magasins (25%) et se positionne sur le moyen - haut de gamme.

Extraits

[...] Exportation d'un coffret de vins français en Pologne SOMMAIRE Introduction I. Analyse de trois pays La République Tchèque Le Pologne La Hongrie Bilan et choix du pays II. La Pologne et son marché du vin, aujourd'hui Principales caractéristiques de la Pologne Le marché du vin Quel type de produit est vendu ? A quel prix est-il vendu ? Où est-il vendu ? Comment est faite sa promotion ? III. Recommandation de stratégie marketing Segmentation- ciblage -positionnement Le marketing-mix P de product P de price P de place P de promotion Conclusion Annexes Introduction En 2004, l'Union Européenne s'est ouverte à dix nouveaux pays d'Europe de l'Est. [...]

[...] La distribution de vins est surtout le fait des épiceries et en ville, des supermarchés et des hypermarchés. Ces deux derniers types de commerce représentent 60% des ventes et sont appelés à progresser avec la croissance des surfaces de ventes. Le réseau de détaillants est bien développé à Budapest et privilégie largement l'offre nationale de qualité. Le circuit de l'hôtellerie/restauration représente environ 10% de part de marché, il est en croissance. C'est un débouché notable pour les vins de qualité. [...]

[...] Les cépages blancs dominent largement la production de la surface en vignes), mais le marché étant plus porteur, les surfaces en cépages rouges augmentent. 20-25% de la production hongroise de vin est destinée à l'exportation. Plus de 80% de ces volumes sont destinés au marché européen élargi à 25 membres (Allemagne 35% et R-U 12%). Parmi les nouveaux États membres, la Hongrie est le plus fort consommateur de vin (32 litres/an/habitant en 2003). Aussi au total ce sont environ 3 millions d'hl de vins provenant essentiellement de la production domestique qui sont consommés annuellement. [...]

[...] Sa position de leader provient du secteur de la grande distribution avec notamment Auchan et Carrefour ainsi que les télécommunications. Les Polonais préfèrent avoir à traiter avec des gens du pays ainsi il est préférable d'engager sur place des Polonais et de ne pas juste faire venir des étrangers. Analyse du marché du vin Polonais Quel type de produit est vendu ? Le marché n'est pas constitué de vin polonais puisque le pays n'en produit pas, mise à part une production artisanale d'environ 150 hectares. L'activité d'embouteillage, représente 22% de l'offre (18 millions de cols sur 82). [...]

[...] Afin de faciliter la mémorisation de notre prix, le coffret La tradition française en bouteille sera ainsi vendu 63,75PLN. Distribution. Nous devons choisir les lieux de distribution qui correspondent le mieux à notre produit. De plus, nous souhaitons que notre coffret soit présent sur la majeure partie du territoire et que le réseau de distribution soit opérationnel rapidement. Ainsi nous allons proposer notre coffret de vins chez les différents distributeurs qui suivent : Les cavistes : présents dans toutes les grandes villes, les cavistes sont le lieu idéal de ventes du coffret. [...]