Diagnostic à l’international : l'entreprise Silodesign au Portugal

Résumé du document

Cette étude préparatoire permettra donc de déterminer les forces et les faiblesses de l'entreprise Silodesign et ses chances de réussir sur le marché portugais. J'ai pris contact avec le créateur de l'entreprise par mail, par téléphone et en le rencontrant au siège social afin de récolter les informations indispensables pour mon étude interne. Pour l'approche pays, j'ai consulté les sites Internet de réseaux d'appui, d'organismes officiels, d'organismes statistiques et de particuliers. L'entreprise Silodesign est une Société à Responsabilité Limitée, créée en septembre 2003 par Romain Gauthrot, un concepteur et designer, lauréat de Concours pour le mobilier et ouvert à tous les champs du design. Elle est tournée vers le design contemporain des arts de la table, en réalisant et commercialisant des gammes de produits novateurs avec une touche de spirituel.

Récente mais forte de son succès croissant, l'entreprise a su développer un réseau de distributeurs en France mais aussi à travers le monde.
A l'écoute aussi bien des particuliers que des entreprises dans leurs projets d'aménagement et de décoration notamment, l'entreprise joue aujourd'hui sur une très bonne image. Dont son slogan « créativement votre ! ».
Forte à l'export et étant déjà présente dans certains pays latins (Espagne, Italie), l'entreprise souhaite s'implanter au Portugal.

Extraits

[...] Dans la négative, qui peut s'en charger ? En langue anglaise ? Pas de catalogue papier, un ensemble de photos des produits dont deux clichés reprenant l'ensemble de la gamme et faisant office de catalogue. Une liste de prix. Un site Internet bilingue français / anglais. * Quelle part représentent-ils dans votre chiffre d'affaires ? * Numéro du tarif douanier (position tarifaire ou TARIC) se rapportant à ces produits : 7013xxxx ; 821xxxxx * Circuits de distribution utilisés en France ? [...]

[...] The largest product groups, according to the available data, are metalware 66 million), ceramicware 60 million) and china & porcelain million). They all followed a fluctuating course and experienced average annual growth rates of and respectively. Ceramic and china & porcelain products are important to Portugal's tradition. Consumption decreased for plasticware cutlery and woodware to values of 44 million, 24 million and 3 million respectively. According to Euromonitor, future consumer expenditure on glassware, tableware and household utensils will increase, by an average annual growth rate of between 2007 and 2020. [...]

[...] Les petits ustensiles de cuisine d'entretien facile et au design innovant connaissent une forte progression. Les articles en métal ont connu la baisse la plus faible entre 2005 et 2006) mais il s'agit d'un marché de 24 millions de La dépense grand public future d'article de verre aura un taux de croissance annuel moyen de entre 2007 et 2020. En conclusion, malgré des points négatifs, le Portugal présente une forte potentialité à l'implantation des PME françaises et le marché des arts de la table présente de grande possibilité pour les articles design et pratiques. [...]

[...] Toutes les précautions sont prises pour le conditionnement des produits carton standard portant le logo. Annexe 5 : Ensemble des produits Silodesign Verres isothermes Utilisations multiples : Café, vodka, mises en bouche, cocktails, glace, thé, etc. Effet de lévitation : Contenant creux en verre borosilicaté, soufflé à la bouche et isotherme. Existe dans toutes les tailles les plus utilisées : H cm, Diamètre 4.5 cm cl (vendus par H=7 cm, Diamètre 6cm cl (avec soucoupe) H=8 cm, Diamètre 7cm cl H=9 cm, Diamètre 9cm cl H=7 cm, Diamètre 12cm cl (vendus par H=16 cm, Diamètre 6cm cl Verres à vin Deux modèles de verres borosilicatés : Le verre BL01 : La tige fait partie du contenant. [...]

[...] Au Benelux, l'entreprise est en partenariat avec un distributeur. Dans les autres pays où elle est présente, l'entreprise commercialise elle-même soit par son site Internet soit par contact direct (salons par exemple). En Italie et en Angleterre la distribution est en cours. Il n'y a par conséquent pas de politique de distribution à proprement parler, cependant elle se rapproche de la distribution sélective. Il s'agit d'un atout car elle est en accord avec son positionnement. Il faut noter que l'entreprise mène un suivi régulier de ses agents et de ses distributeurs pour conserver son image de marque et le bon fonctionnement de sa distribution. [...]