Calvados Morin : l'exportation vers l'Espagne

Résumé du document

L'entreprise Calvados Morin, réalise 50 % de son chiffre d'affaires à l'export dans des pays comme la Suisse, la Scandinavie, l'Europe de l'Est, les Etats-Unis, le Canada, le Japon… et souhaiterait pouvoir s'internationaliser encore un peu plus en étant présent en Espagne.
M. Pierre-Yves VIRY, directeur général, nous a chargés de sélectionner des importateurs distributeurs potentiels sur le marché espagnol. Pour ce faire nous avons constitué un dossier, fruit d'un travail de recherche et de synthèse durant une période de 5 mois.
Pour mener à bien notre étude nous sommes allés rencontrer M. VIRY dans son entreprise, pour qu'il puisse nous la présenter et que nous soyons parfaitement au courant de son cœur d'activité ainsi que des différents produits qu'il commercialise. Notre travail de recherche pouvait à présent commencer. Nous avons organisé notre mémoire en suivant de manière très précise notre plan, élaboré préalablement, pour éviter que le sujet soit traité de manière incomplète ou biaisé, ainsi que notre rétro planning pour éviter tout retard dans le temps.
Tout d'abord nous nous sommes penchés sur l'aspect macro-économique de l'Espagne pour connaître la santé économique du pays ainsi que son évolution sur les 6 dernières années. Ensuite, pour approfondir un peu plus, nous avons insisté sur les données qualitatives (habitude de consommation) et quantitatives (volume vendu) de la consommation d'alcool en Espagne. Pour évaluer les forces en présence sur le marché espagnol, nous nous sommes renseignés sur la concurrence. Le nombre de concurrents présents sur le marché est-il important, quelle gamme de produits proposent-ils et où sont-ils implantés ? L'aspect législatif était une priorité pour connaître les tarifs en vigueur, les dépenses et les obligations administratives auxquels l'entreprise pourrait être confrontée.
Après toutes ces étapes, les informations récoltées étaient suffisantes et nous permettaient d'aborder sereinement la partie la plus difficile mais aussi la plus importante, trouver des importateurs distributeurs susceptibles de répondre aux critères souhaités par l'entreprise. C'est donc dans cette phase finale que nous avons dû chercher, trouver, éliminer, classer puis pour finir choisir l'importateur distributeur le plus adéquat pour la distribution du Calvados en Espagne.

Extraits

[...] Whisky de malta: THE GLENLIVET, GLEN GRANT. Bourbon: WILD TURKEY. Pacharán: ZOCO. Ansados: RICARD, PERNOD, PASTIS 51. Aguardientes: RUAVIEJA. Brandies y armagnac: MARQUÉS DE MONTESQUIOU & NAPOLEON, PRÍNCIPE Cognac: MARTELL. Apéritifs: DUBONNET, RAMAZZOTTI. Liqueurs de fruits: LARIOS MANZANA VERDE, MELOCOTÓN, AVELLANA. [...]

[...] Sa stratégie commerciale est donc plus quantitative que qualitative. Nous pensons qu'il ne serait pas intéressant de travailler avec cette entreprise, d'une part parce que sa gamme de produits et leurs images ne sont pas compatibles avec les Calvados Morin, et d'autre part les Calvados Morin ne représenteraient qu'une référence parmi beaucoup d'autres et ne seraient pas bien représentés Mer Costa Vasca 1 Présentation de l'entreprise L'entreprise MER COSTA VASCA est un distributeur exclusif de marque de : - Vins D.O. - Bière d'importation. [...]

[...] Ainsi que des exportations On constate que la France est le premier client de l'Espagne depuis 2000, néanmoins elle est passée au second rang après l'Allemagne, en tant que fournisseur en 2003. En ce qui concerne la structure des échanges, les biens intermédiaires restent les plus importés ou exportés de la France vers l'Espagne, après l'industrie automobile. Les boissons alcoolisées en Espagne 1 Tendances et analyses du marché de l'alcool 1 Tendances européennes En terme de valeur, l'Espagne représente du marché européen de l'alcool. [...]

[...] Cette même année, la croissance de l'importation de champagne s'est élevée à soit 2 millions de bouteilles. Le Champagne a souffert sur le marché espagnol, car il était trop souvent associé à une connotation de luxe, renforcée par des prix élevés. De plus, les Espagnols ont été sensibles à l'amélioration de la qualité du vin au cours de ces dernières années, favorisant ainsi le développement de leurs produits (Cava) au détriment du Champagne. De cette manière, la culture viticole a beaucoup progressé ces derniers temps en Espagne : soutenus par le ministère de l'Agriculture, les producteurs espagnols ont été encouragés à privilégier davantage la production de vin de qualité que celle de vin de table afin de suivre la tendance constatée et permettre au vin espagnol de mieux se vendre. [...]

[...] De plus, les estimations de consommation d'alcools et de spiritueux annoncent de bons présages pour les prochaines années. Il s'avère donc intéressant d'envisager d'exporter du Calvados en Espagne. Nous avons sélectionné dans cette étude les 5 importateurs distributeurs qui nous paraissent les plus adéquats pour réussir à pénétrer le marché espagnol dans les meilleures conditions. Parmi eux, le Groupe Varma semble offrir les meilleurs avantages. Cette entreprise parait la plus adaptée pour envisager un contrat de distribution avec les Calvados Morin en terme d'expérience, de qualité, de positionnement, de distribution, de dynamisme et de fidélisation des clients. [...]