Approche des marchés étrangers : le cas Easytex

Thèmes abordés

Analyse marche suisse hotellerie linge de maison plan de prospection analyse pestel et swot

Résumé du document

Cette étude porte sur l'analyse du marché suisse de l'hôtellerie et du linge de maison et précisément des draps.

Ce travail met en évidence les forces et faiblesses du marché de manière qualitative et quantitative en prenant en compte les observations du comportement des consommateurs.

L'analyse du marché nous conduit à un plan permettant d'organiser l'action de prospection.

Extraits

[...] Certaines régions sont plus attractives que d'autres. Le nombre d'établissements ouverts est important et le taux d'occupation des lits y est le plus élevé. > L'offre commerciale en terme de produit, de prix Pour l'hôtellerie: lits disponibles dans les hôtels en Suisse : 220800 Ici, nous nous intéressons aux hôtels bon marché: ils représentent 27,1% de l'hôtellerie suisse, soit 1520 hôtels 220800*0,271=59400 lits disponibles (dont le prix d'une nuitée est inférieur à 49,99 francs lits occupés taux d'occupation moyen: 41,7% 0,417*59400=24770 lits occupés Combien de changement de draps par an ? [...]

[...] CF question 1 Forces et faiblesses de Easytex sur ce marché. En reprenant les 4P de Kotler et Dubois, nous étudions chaque élément de l'entreprise. Quelques recommandations pour l'entrée sur le marché de la Suisse. > Les cibles visées Au sein de la Suisse, les régions Zurichoise, Genève, Oberland Bernois et Grisons sont les plus prometteuses pour s'implanter. Au sein de ses régions, les petits et moyens hôtels ainsi que les auberges de jeunesse constituent un marché attractif. Il est important de rajouter également les mobiles-homes dans les campings et les hébergements collectifs, on s'intéresse aux hôtels bon marché. [...]

[...] Le publipostage et la téléprospection nous paraissent les outils les plus avantageux car ils sont peu couteux, rapides, efficaces et ciblés à la clientèle. A contrario, les salons peuvent également être intéressants en tant que visiteur. Le Suisse Caravan Salon, organisé une fois par an, permet de rencontrer un maximum d'acteurs, tout comme Vacances, Sport et Loisirs. Grâce à ce publipostage nous évaluerons le taux de retour ( de l'ordre de 3 à en général )nous pourrons ainsi réaliser une téléprospection et éventuellement obtenir des rendez-vous qui nous permettrons donc de bien cibler notre clientèle . Assurance prospection : Coface. [...]