Analyse de la stratégie de la marque anglaise ''Ty-phoo Tea'' lors de sa pénétration du marché français

Résumé du document

Typhoo est une marque de thé présente en Angleterre depuis plus de 200 ans et créée par William Sumner. Après plusieurs rachats, elle appartient aujourd'hui au groupe indien Apeejay Surrenda Group et ce, depuis 2005. Son offre est aujourd'hui très diversifiée et elle propose à ses clients des thés de très bonne qualité.

Typhoo Tea s'exporte maintenant dans près de 40 pays et fait partie des leaders sur le marché anglais. Elle jouit donc d'une très bonne notoriété sur le marché anglais, de par son positionnement, mais également et surtout de par son histoire.

Après une vaine tentative d'implantation sur le sol français, Typhoo Tea espère réitérer cette expérience et obtenir de meilleurs résultats qu'en 1990. Le type d'implantation qu'elle souhaite mettre en place sur le territoire français est une implantation commerciale qui consistera à exporter ses produits d'Angleterre vers la France afin de les commercialiser dans divers commerces français.

Ayant peur de se tromper à nouveau dans les choix stratégiques et marketing à mettre en place pour s'implanter sur le marché français du thé, TYPHOO Tea fait appel à nos services pour qu'on lui vienne en aide dans son étude du marché français.

Extraits

[...] L'objectif est donc, à l'aide de ce packaging, de faire penser au consommateur que ces produits sont naturels, bons pour la santé et qu'en plus de cela, ils apportent du plaisir. En ce qui concerne les prix des produits TYPHOO, ils sont de l'ordre de environ pour une boîte de 40 sachets de thé classique et de pour une boîte de 80 sachets de thé classique. Nous pouvons donc dire que TYPHOO Tea se positionne sur le marché britannique comme une marque traditionnelle et innovante à la fois, qui conserve une certaine éthique envers ses producteurs et la qualité de ses produits tout en gardant utilisant l'humour traditionnel anglais. [...]

[...] Les thés parfumés : L'insertion d'arômes de synthèse, de vrais morceaux de fruits a pour objectif d'adoucir l'amertume et l'acidité du thé. Ce type de thé attire notamment des consommateurs moins connaisseurs dont les principales motivations sont le goût et la variété des parfums. Ce segment est porteur grâce aux nombreux lancements de nouveautés effectués et à la forte présence de MDD. Les tendances de consommation Analyse du public Le thé est surtout apprécié par des personnes appartenant aux catégories socioprofessionnelles élevées et vivant plutôt en région parisienne et méditerranéenne. [...]

[...] Les forces et faiblesses de TYPHOO pour s'implanter en France D'après ce que nous avons pu voir précédemment, TYPHOO, en modifiant à la fois son packaging et ses modes de communication, peut parvenir à s'implanter sur le marché français. Pour cela, il devra faire face à une concurrence rude et se différencier. Choix du produit à lancer en France Nous avons vu précédemment que les thés les plus consommés en France sont les thés parfumés, mais également les thés verts. Il nous semble plus pertinent que TYPHOO Tea tente d'implanter un produit de ses gammes déjà existantes. [...]

[...] Positionnement et communication Dès lors, nous voyons bien que ces trois concurrents principaux jouent dans des registres différents bien que les produits restent similaires. TYPHOO devra donc bien définir sa stratégie de positionnement et de communication pour atteindre sa cible. Nous verrons cela dans la seconde partie. Le diagnostic externe du marché français À la lecture du tableau ci-dessus, on voit bien que la marque TYPHOO peut profiter de beaucoup d'opportunités et principalement des opportunités socioculturelles. En effet, les consommateurs français ont évolué en matière de goût, et aiment notamment les thés verts et les thés parfumés. [...]

[...] Cette gamme devra faire l'objet d'une communication de produits, car lorsqu' un prospect ne connaît pas une marque, il va de prime abord s'intéresser aux produits que celle-ci propose et non pas aux valeurs prônées par la marque, celle-ci n'étant pas encore inscrite dans son esprit. Suite au développement de la première gamme de produits, une communication de marque pourra être envisagée au moment de lancer un autre produit en France. La marque aura alors à ce moment une légitimité aux yeux des consommateurs ainsi qu'une certaine assise sur le marché français. Si cette stratégie de communication rencontre un fort succès, TYPHOO pourra pénétrer facilement sur le marché du thé en France. [...]