La négociation-vente en langue étrangère: le cas de Innocent Smoothies en Chine

Thèmes abordés

Négociation-vente, anglais, Chine, économie, marchés étrangers, exportation, prospect

Résumé du document

En 2011, la plupart des économies continuent d'être fragilisées par les difficultés issues de la crise de 2008. L'économie chinoise paraît ainsi en situation de force. Depuis 1970, la Chine s'est tournée vers une « économie socialiste de marché ». Même si le secteur public continue à tenir une place importante dans l'économie, les entreprises privées jouent un rôle croissant et le pays s'est fortement intégré dans le système économique mondial. La Chine est la deuxième puissance économique du monde, et compte aujourd'hui 750 millions d'actifs. Sa réussite s'appuie sur une main d'œuvre abondante et des salaires bas. Cependant, la population reste relativement pauvre : en parité de pouvoir d'achat, on évalue le PIB par habitant en 2010 à 7 400 dollars.

Extraits

[...] Avec 2.7 la bouteille (250 ml) et le carton (750 Innocent peut se tabler d'un positionnement haut de gamme sur le marché des jus de fruits! Pour finir sur les composantes du prix de vente des smoothies Innocents, il ne faut pas oublier que 10% sont reversés à des œuvres caritatives. Les valeurs de l'entreprise entrent dans le prix de vente, et sont (constituent) un atout pour les gens qui les partagent. Conditions de vente/ Conditions commerciales - Moyen de transport: Voie maritime par Bateau - Transit time : 6-8 semaines - Incoterms: FOB Plymouth - Mode de paiement: Crédit documentaire irrévocable à 30 jours ou paiement avant expédition avec remise de - Mode de paiement : USD Page 5/6 IV. [...]

[...] Présentation de l'offre de l'entreprise exportatrice Produits Qu'est ce qu'un smoothie Innocent ? Le smoothie est un mélange de fruits entiers mixés et de jus de fruit frais, rien d'autres. Ces produits ne contiennent surtout pas d'additifs, de conservateurs ou de jus concentrés. Innocent à mis en place une équipe entièrement dédiée à la sélection et la préservation des meilleurs fruits et légumes. Tous les ingrédients contenus dans les produits sont fournis par des producteurs locaux et récoltés à pleine maturité. [...]

[...] Depuis les smoothies connaissent un grand succès. On compte 2 millions de smoothies vendus par semaine aux quatres coins de l'Europe : Irlande, Pays-Bas, Allemagne, France, Belgique, Autriche, Danemark et Suisse. Innocent devient désormais le leader européen sur le marché des jus de fruits frais. L'entreprise emploie près de 257 salariés, elle connaît une croissance annuelle de 44% et en 2008 réalise un chiffre d'affaires de 116 millions d'euros. L'innovation chez Innocent : L'entreprise renouvelle constamment le goût et l'aspect de ses produits pour tenter de répondre à une clientèle qui cherche de plus en plus à se différencier. [...]

[...] Nous sommes notamment présents à des salons de l'agro-alimentaire tel que L'IFE, l'un des plus répandus) au Royaume-Uni et, ou encore le SIAL, le Salon international de l'agro-alimentaire de Paris. En ce qui concerne la Chine, notre prospection s'effectuera à Pékin au CHINA INTERNATIONAL GREEN FOOD & ORGANIC FOOD EXIBITION, mais aussi au salon de Shanghai FHC FOOD & DRINK, qui se dérouleront en novembre 2012. Ainsi, nous établirons des bases de données des distributeurs chinois capables de fournir les CHR (Cafés, Hotels, Restaurants) que nous contacterons ensuite par e-mailing. Ces e-mails compléteront les informations concernant nos produits et la marque Innocent. [...]

[...] Dossier de l'épreuve E52 : Négociation-Vente en langue étrangère - Anglais Innocent Smoothies BTS Commerce International : Session 2012 Sommaire I. Le contexte commercial Pages 1 à 2 Le marché étranger ciblé : Chine Page 1 L'entreprise exportatrice Page 2 II. Présentation du contexte de la négociation Page 3 Les modes d'approche des prospects ciblés Page 3 Les caractéristiques des prospects ciblés Page 3 III. Présentation de l'offre de l'entreprise exportatrice Pages 4 à 5 Produits Pages 4 à 5 Tarifs Page 5 Conditions de vente/ Conditions Commerciales Page 5 IV. [...]