BTS commerce international épreuve e41 – partie 1 : analyse d’un marché etranger

Résumé du document

Comment réaliser l'épreuve E41-1 du BTS Commerce International ou bien tout simplement comment réaliser une étude de marché ?

Vous trouvez dans ce document la méthodologie à adopter pour réaliser cette épreuve en accord avec le référentiel officiel du ministère de l'éducation, ainsi que des liens utiles à consulter pour mettre au point votre analyse.

Pour ma part, je conseille pour l'épreuve de vous mettre en situation. Choisissez une entreprise exportatrice du secteur que vous aurez choisi, pour laquelle vous pourrez facilement obtenir des informations.
Pas de panique ! il n'est pas nécessaire de tous savoir sur celle-ci pour cette épreuve, mais ayez des informations concernant son positionnement produit (haut-moyen-bas de gamme), son secteur (luxe, vêtements, automobile…), ses produits, sa position à l'international (grande multinationale ou simple PME peu présente à l'export ?)…

Extraits

[...] Tout cela doit tenir dans une page ! N'oubliez pas que l'ensemble de votre travail doit tenir dans 10 pages au maximum ! ( Méthodologie pour la réalisation d'une étude de marché Pour réaliser une étude de marché, il faut tout d'abord dissocier ce qui correspond à l'étude pays et ce qui correspond à l'étude secteur. En effet, l'étude pays traite du pays ciblé en général : sa géographie, ses ressources, ses infrastructures, son économie, sa population, ses points culturels forts et ses risques. [...]

[...] Etude Pays Vous avez choisi le pays sur lequel vous ferez l'étude, il s'agit maintenant de parler de celui-ci de manière brève et précise. Je vous conseille de remplir le tableau suivant que j'ai réalisé pour mon étude. Attention, la partie étude pays ne doit pas dépasser 4 pages ! Etude Secteur Faites alors la même chose pour le secteur ! 4 pages maximum ! Si vous avez plus d'informations secteur que pays et qu'il vous manque de la place, n'hésitez pas à réduire la partie pays. [...]

[...] Elle demande toutefois du temps, je vous conseille par conséquent de bien gérer votre temps et d'y travailler régulièrement, car on peut être rapidement débordé. Soignez la présentation de votre étude, si possible reliez-la afin de vous présenter à l'oral à la manière d'un professionnel (en costume ou en tailleur bien entendu), car vous êtes aussi jugé sur votre apparence lors de l'épreuve. Bonne réalisation et Bonne chance pour ceux qui passeront l'examen ! J'espère que ce document vous aidera ! N'hésitez pas à consulter vos livres de Commerce International également, ils proposent eux aussi une méthodologie. [...]

[...] ( L'épreuve Orale Pour l'épreuve orale, vous devez être bref et concis, vous n'avez en effet que 5 minutes pour présenter les points clés de votre étude. Parlez brièvement de votre entreprise et passez ensuite directement sur ce qui ressort de votre étude. Parlez du marché ! Comment est-il ? Je vous conseille pour cela d'utiliser votre tableau récapitulatif, montrez-le ! N'hésitez pas à utiliser tout au long de l'épreuve votre étude (que vous aurez pris soin d'apporter avec vous en 3 exemplaires Les 5 minutes doivent être vivantes, ne laissez pas votre jury s'endormir ! [...]

[...] Ce qui ne vous dispense pas de chercher également sur Internet (en anglais/français), on ne sait jamais ! Le Ministère du Développement économique, de l'Innovation et de l'Exportation du Québec propose également des études : http:// www.mdeie.gouv.qc.ca/ Pour ma part, je conseille pour l'épreuve de vous mettre en situation. Choisissez une entreprise exportatrice du secteur que vous aurez choisi, pour laquelle vous pourrez facilement obtenir des informations. Pas de panique ! il n'est pas nécessaire de tous savoir sur celle-ci pour cette épreuve, mais ayez des informations concernant son positionnement produit (haut-moyen-bas de gamme), son secteur (luxe, vêtements, automobile ses produits, sa position à l'international (grande multinationale ou simple PME peu présente à l'export Vous trouverez sûrement ces informations sur son site officiel ! [...]