Les stratégies d’internationalisation (2009)

Résumé du document

L'internationalisation des groupes de distribution n'est pas un phénomène nouveau puisque les premières initiatives remontent aux années 70 et certaines enseignes comme Carrefour en font leur clé de réussite. D'ailleurs après une forte accélération du phénomène dans les années 90, l'internationalisation est quasiment devenue une étape obligatoire pour les grands groupes mondiaux de la distribution car ces derniers sont confrontés à une forte concurrence sur leur territoire, ce qui les oblige à adopter des stratégies s'ils veulent rester compétitifs sur leur marché. Ainsi l'internationalisation va être une des stratégies que les enseignes vont user pour rester sur ce dernier et elle va vite devenir une étape incontournable. La dimension internationale devient pré gagnante dans toutes les décisions stratégiques de l'entreprise et de nombreuses enseignes on dans l'optique de devenir un grand groupe mondial.

Mais en somme, l'internationalisation n'est-elle pas une étape obligatoire au bon développement d'une enseigne ? Toutes les enseignes peuvent-elles s'internationaliser ?
Nous définirons dans un premier temps ce qu'est la stratégie d'internationalisation. Puis nous analyserons les raisons qui poussent les entreprises à s'internationaliser. Et pour terminer nous verrons comment les enseignes peuvent-elles s'internationaliser ? Et nous vous indiquerons deux exemples d'enseignes de distributeurs et de leurs stratégies d'internationalisation.

Extraits

[...] On peut donc constater que le groupe Auchan se développe à l'internationale notamment en faisant des fusions et acquisitions. En 2001, le groupe rachète 2 hypermarchés Carrefour, au nord de Barcelone (San Adrià) et au nord de Madrid (Alcobendas) et ouvre son 42e hypermarché, à Diagonal Mar (Barcelone). Sabeco par ailleurs, lancé sa carte de paiement Sabeco Accord et Banque Accord créé sa filiale AccordFin. En 2002, Alcampo ouvre son 3e hypermarché aux Canaries, sur l'île de Tenerife. Une plate-forme logistique est créée à Camarma de Esterualas, près de Madrid. [...]

[...] Cette loi impose l'obtention d'une autorisation pour ouvrir une grande surface afin de protéger les petits commerces. Cette autorisation concerne les magasins d'une surface supérieure à 1000 pour une commune de moins de 40000 habitants ou 1500 pour une commune de plus de 40000 habitants. Depuis 1992, l'autorisation est accordée par une commission locale appelée la commission départementale d'équipement commercial (CDEC). Elle est composée de vingt personnes étant des élus locaux, des représentants consulaires et des représentants des associations de consommateurs. [...]

[...] Mais on peut notamment citer l'échec des hypermarchés à la française aux Etats-Unis est ceux-ci montrent bien que la valeur perçue d'un concept dans un Pays ne pouvait se transposer à l'identique dans un autre Pays. Pour pouvoir exporter un concept tel quel, il faut que ce dernier ait un fort niveau de globalisation. Le mot globalisation est la syntaxe du mot global et local. Ainsi, une entreprise ayant un fort niveau de globalisation peut s'implanter à l'identique dans le monde entier. Mais ce cas est très peut rencontré, car les différences de cultures font qu'il faut un minimum s'adapter aux pays d'accueil pour pouvoir être accepté. [...]

[...] Les préalables à une internationalisation réussie. L'internationalisation est un processus long et donc très risqué, car il peut vite devenir coûteux. C'est pourquoi les groupes voulant exporter leurs concepts doivent s'assurer de disposer de certains points indispensables à une internationalisation réussie Disposer de concepts forts sur son marché domestique En effet les entreprises désirant s'internationaliser doivent avoir un concept fort sur leur marché national. Un concept d'enseigne c'est la combinaison d'éléments matériels et immatériels qui concourent à apporter des solutions à la fois globales et spécifiques au consommateur en terme de commercialisation de biens et de services. [...]

[...] niveau de vie, inflation, stabilité politique, qualité des relations avec le pays d'origine). On peut noter par exemple qu'avec l'instabilité politique régnant au moyen orient l'implantation d'une enseigne y est impossible. Conditions d'offre et de concurrence dans le pays (caractéristiques des circuits de distribution, nombre de concurrents Les enseignes doivent ainsi voir s'il est intéressant ou pas de s'implanter sur le marché en fonction du nombre d'enseignes Conditions de demande (taille et potentiel du marché, attitude vis-à- vis des produits venus de l'étranger Il faut donc que l'entreprise connaisse les attitudes à l'égard des investissements étrangers, car certains pays sont connus comme étant très protectionnistes et c'est donc très difficile pour les entreprises de s'implanter. [...]