La logique commerciale à l'international

Thèmes abordés

Logique commerciale, international, marchés étrangers, entreprise, marketing

Résumé du document

Le marketing international est l'ensemble des activités menées par l'entreprise dans le but de pénétrer, développer et rendre profitable ses marchés étrangers. Ces activités doivent lui permettre d'optimiser l'utilisation de ses ressources et de lui assurer un avantage concurrentiel à long terme sur les marchés étrangers.

La mise en œuvre des principes et décisions marketing est beaucoup plus difficile en raison de la complexité de l'environnement international.
L'entreprise est soumise, sur les marchés extérieurs, à beaucoup plus de contraintes que sur son marché domestique; elle doit gérer et intégrer dans son plan marketing les spécificités des marchés étrangers au niveau culturel (langue, style de vie, habitudes de consommation..), politique et légaux, économique / infrastructures de distribution / communication.

Extraits

[...] FAS (Franco le long du navire) + port de l'embarquement. C'est un incoterme exclusivement maritime. Les obligations du vendeur sont remplies lorsque la marchandises est livrée sur le quai, le long du navire. Avec cet incoterme, le vendeur doit fournir la marchandise dédouanée à l'exportation. L'acheteur désigne le navire et paie le fret maritimes. Quand la marchandise est sur le quai, l'acheteur supporte tout les frais et risques de dommages aux marchandises. FOB : (Franco à bord) : le plus utilisé. Il s'utilise dans tout les modes de transport. [...]

[...] ) et d'analyser les résultats, c'est à dire les écarts entre nos prévisions et la réalité,; si la prospection à été négative, il convient de rechercher les raisons de l'échec (prix trop élevé, produit non adapté au marché . ) et d'adapter ou de réviser la politique commerciale à mettre en œuvre. Si la prospection est positive, on passe à la partie juridique (fixation de prix, etc . La gestion juridique internationale et les contrats de vente Environnement légal de l'entreprise. La manière dont seront gérées les étapes pré contractuelles est primordiale tant les implications légales peuvent avoir de lourdes conséquences pour l'entreprise. [...]

[...] * droit pragmatique où le juge part du particulier vers le général. * droit coutumier et jurisprudentiel * le contrat doit tout prévoir * droit libéral par nature droit des ex pays socialistes (pays de l'est/Russie) : c'est un droit en évolution, et pas encore vraiment stabilisé droit à dominante religieuse (Chine, Inde, pays musulmans) : ensemble de règle qui dictent le comportement des individus, plus que de règles strictes. Les problèmes sont le plus souvent réglés par la voie amiable, ce qui explique dans ces pays la que l'on ai le plus faible taux de procès. [...]

[...] Il faut contacter : l'office des brevets européens (OBE) l'organisation mondiale de la propriété intellectuelle (OMPI) Le droit consenti par un brevet est un droit exclusif et limité dans le temps. Il donne droit à son titulaire d'interdire aux autres de fabriquer, d'utiliser, de détenir et d'importer le produit breveté. Le dessin ou le modèle : ils permettent de protéger l'aspect nouveau d'un produit ayant une fonction utilitaire. Les objets protégés par un dessin ou un modèle doivent se distinguer par leur forme, par leur configuration ou leur aspect extérieur leur conférant une apparence nouvelle (création esthétique, vêtements . [...]

[...] Le salon professionnel reste le moyen de prédilection de l'exportateur en quête de nouveaux marchés. La plupart des salons sont réservés exclusivement aux professionnels. Il permet de montrer son savoir faire technologique, de mettre en avant ses innovations et de rencontrer un grand nombre de partenaires potentiels en un lieu restreint et en peu de temps. C'est le mode de prospection le plus cher, mais très efficace. Préparer son entretient avec le prospect : connaître les principaux traits culturels en usage dans le pays, et mettre en place son argumentaire. [...]