Etude du marché espagnol

Résumé du document

Cours de commerce international décrivant le marché espagnol. Ce cours très détaillé met en avant les forces et faiblesses du marché espagnol, au niveau historique, géographique, politique, sociologique, et culturel. Un document de 1860 mots au format Word.

Extraits

[...] Ce boom est basé sur le tourisme (1950 : 1,26 millions de touristes, en 1985 : millions de touristes. L'Espagne base sa croissance sur le tourisme. Franco va concentrer l'argent du tourisme et va redistribuer les revenus du tourisme dans toutes les zones, pour construire des infrastructures lourdes (aéroports, ports, autoroutes Les entreprises étrangères ne s'installent pas en Espagne, donc les entreprises nationales ne bénéficient pas de la croissance. Eclosion de l'épargne car les consommateurs espagnols ne peuvent pas consommer. - 1986 1992 : Période d'euphorie économique pour l'Espagne. [...]

[...] En 1 an l'Espagne se stabilise. 1995 1997 : L'Espagne va passer dans le peloton de tête des européens. L'Espagne va licencier (le taux de chômage sera à cette époque de plus de 45 et les entreprises vont se moderniser sous la contrainte. Les entreprises vont réembaucher avec des coûts salariaux très faibles donc cela va permettre une meilleure compétitivité. Les entreprises trop faibles vont disparaître, et le gouvernement va privatiser certaines entreprises notamment l'I.N.I (Institut National de l'Industrie, pieuvre industrielle). [...]

[...] Au niveau marketing : a. Atomisation du marché : Il existe autant de marchés que de communautés espagnoles avec des statuts différents. Il existe non pas un consommateur espagnol mais des consommateurs espagnols. Donc les entreprises sont amenées à multiplier les études de marché. Le packaging et le conditionnement doivent être adaptés au consommateur notamment dans certaines autonomies, ceux-ci doivent être traduits dans certaines langues autonomes, en plus du castillan (basque, et catalan). b. Spécificités de la distribution : Pour une entreprise étrangère, si on procède à une implantation par quelque forme que ce soit, la commercialisation passe par des intermédiaires locaux, du fait de la diversité de la typologie des consommateurs. [...]

[...] Il y a un racisme général contre les français et les étrangers en général (du fait de l'invasion de Napoléon). Les syndicats sont beaucoup moins politisés qu'en France. Les syndicats sont indépendants. Conclusion : L'Espagne est le pays des extrêmes au niveau des chiffres. Un management totalement vertical pour les PYME, coexistant avec un management européen. [...]

[...] Le personnel est peu mobile. D'autre part, les salaires varient d'une autonomie à l'autre. Ensuite les communautés ont une certaine indépendance. c. Les caractéristiques du profil du consommateur : Avant 1993 : Le consommateur est extrêmement Marquiste et Cigale (il est dépensier), et attaché aux marques qu'elles soient propres, ou étrangères. Après 1993 : Le consommateur est aussi marquiste et cigale, et il maîtrise toutes les marques qu'elles soient espagnoles ou étrangères. Le consommateur a le choix des marques depuis la reprise. [...]