Implantation en Chine - les cosmétiques bio

Résumé du document

Sanoflore est un laboratoire de cosmétique biologique. Reconnu en France en garantissant la qualité, la sécurité et l'éthique de ses produits tout en maîtrisant sa filière de production : de la mise en culture de la graine jusqu'au produit fini, Sanoflore a permis à ses consommateurs de vivre une expérience unique où le soin du bien-être et de la beauté ne fait qu'un. Par les nombreuses qualités de ses produits, Sanoflore a su se créer une réelle clientèle et s'imposer sur le marché des cosmétiques bios.

Le succès de notre marque nous ouvre donc de nouvelles perspectives c'est pourquoi nous pensons qu'il est temps de penser à l'international. Le rachat de notre marque par l'Oréal ne fait qu'accélérer le processus et permettra de disposer des différents réseaux de distribution que possède déjà l'Oréal dans le monde.

Après de nombreuses études, nous en sommes arrivés à la conclusion que la Chine représentait le marché idéal pour nous : un pays émergent annonçant de nouveaux marchés et une forte demande. De plus, la France possède une très bonne réputation auprès de la population chinoise en ce qui concerne les cosmétiques, ce qui facilitera notre implantation.

Extraits

[...] Etude de la demande Le consommateur est de plus en plus conscient de son environnement et le respect de soi devient une valeur essentielle qui se traduit par son attirance pour le développement durable et le bio. Chacun comprend que le respect de la nature, de soi et des autres passe par les gestes du quotidien, des plus simples au plus impliquants. Les choix de chacun pour des produits bios, respectueux de l'environnement expriment une attitude de consommation responsable. Qualité, produits naturels, transparence, respect de la biodiversité, équité sont les maîtres mots. [...]

[...] Dans notre rapport nous prendrons donc soin de présenter les avantages de la Chine comme pays d'accueil, nous rappellerons les opportunités que nous offre le marché des cosmétiques bios puis nous énoncerons les arguments en faveur de l'implantation des cosmétiques bios en Chine. Afin de concrétiser notre projet nous présenterons le MIX de celui-ci et enfin nous présenterons les risques que présente notre démarche. I La Chine, un marché porteur pour les cosmétiques bios I.1 Pourquoi la chine ? Données géographiques La superficie de la Chine est de km². [...]

[...] Pour cela, nous mettrons en évidence la qualité biologique de nos cosmétiques ainsi que leur lieu de fabrication (Vercors). Pour que la cible s'identifie nous utiliserons des mannequins asiatiques et nous suivrons les significations des couleurs en Chine, comme le orange, couleur à la mode qui pousse le consommateur vers l'achat. Nous avons choisi la presse magazine car elle permet une bonne sélectivité de l'audience, la durée de vie du message est longue, le message est de qualité, le nombre de lecteurs au magazine est important et la couverture est élevée. [...]

[...] L'aspect biologique et le respect de l'environnement touchant la planète tout entière les Chinois ne devraient donc pas être frileux face à l'originalité de notre offre sur leur marché où les produits biologiques restent marginaux. De plus nous pensons avoir un avantage sur nos concurrents directs, notamment au niveau de notre réseau de distribution qui est très performant avec le rachat de la marque par L'Oréal. Par ailleurs, une implantation réussie en Chine serait l'occasion de gagner des parts de marché mais aussi d'étendre notre notoriété. [...]

[...] Le risque pays Composé de trois risques : - Le risque politique, c'est-à-dire que les dirigeants chinois peuvent interdire tout transfert de fonds vers l'étranger. La chine étant communiste, ce risque est d'autant plus important. - Le risque catastrophique, une catastrophe quelconque peut désorganiser l'économie d'un pays et empêcher les acheteurs d'honorer leurs engagements or en Chine le risque sismique n'est pas à négliger. - Le risque de non-transfert, pour des raisons techniques ou tenant à la situation de la monnaie, les règlements en faveur de l'étranger ne se font plus. [...]