La distribution pharmaceutique (médicaments liquides & pâteux-cosmétiques) en Roumanie

Résumé du document

La Roumanie, qui a rejoint l'Union européenne le 1er janvier 2007, a commencé la transition du communisme en 1989 avec une base industrielle en grande partie désuète et un modèle de production non convenue aux besoins du pays. Le pays est sorti en 2000 d'une récession de trois ans grâce notamment à la demande forte d'exportation vers les marchés de l'Union européenne. La consommation intérieure et l'investissement ont alimenté la croissance forte du PIB (Produit Intérieur Brut), mais ont mené aux grands déséquilibres des comptes courants. Les gains macro-économiques de la Roumanie ont seulement récemment commencé à stimuler la création d'une classe moyenne et à dissoudre la pauvreté (répandue) de la Roumanie. La corruption et la paperasserie continuent de perturber son environnement commercial. L'inflation a grimpé entre 2007-08, conduite par la forte demande des consommateurs, la forte croissance des salaires, des coûts de l'énergie naissants, une sécheresse nationale et une relaxation de discipline fiscale. Suite à la crise financière mondiale, le PIB de la Roumanie est tombé de plus de 7 % en 2009, incitant Bucarest à chercher un paquet d'aide de 26 milliards de $ de secours au FMI (Fond Monétaire International), à l'UE et à d'autres prêteurs internationaux.
Des mesures de rigueur radicales, comme l'exige en partie l'accord signé avec le FMI, ont mené à une contraction du PIB de 1.3 % en 2010. L'économie est redevenue positive en 2011 en raison d'une exportation performante, mais cependant dans un environnement déflationniste causé par la récolte abondante et la demande domestique faible. En mars 2011, la Roumanie et le FMI/CE/Banque mondiale ont signé un accord de réserve de précaution de 24 mois, à hauteur de 4.9 milliards de dollars, afin d'atteindre les objectifs fiscaux, encourager le progrès sur des réformes structurelles et la stabilité de secteur financière.

Extraits

[...] Afin de trouver le bon partenaire différentes étapes sont nécessaires à cela. Il est important de recueillir au préalable des informations sur ce potentiel partenaire, évaluer ses qualités et compétences, analyser son profil financier à travers le bilan et le compte de résultat de celui-ci. Avant de choisir un partenaire, il est possible de se renseigner auprès des Missions économiques à l'Étranger, des associations professionnelles locales et également auprès des banques qui connaissent bien leurs clients en général. Les organismes spécialisés De nombreux organismes ont été créés en vue de fournir des informations commerciales et financières sur les entreprises. [...]

[...] L'économie est redevenue positive en 2011 en raison d'une exportation performante, mais cependant dans un environnement déflationniste causé par la récolte abondante et la demande domestique faible. En mars 2011, la Roumanie et le FMI/CE/BANQUE MONDIALE ont signé un accord de réserve de précaution de 24 mois, à hauteur de 4.9 milliards de dollars, afin d'atteindre les objectifs fiscaux, encourager le progrès sur des réformes structurelles et la stabilité de secteur financière. I. Le cadre économique A. Quels sont les atouts de la Roumanie ? 1. [...]

[...] C'est un consommateur plutôt averti, dont les achats sont parfois impulsifs, mais très souvent justifiés (comparés aux autres européens). II. L'organisation de la distribution
 L'industrie pharmaceutique en Roumanie a commencé à la fin du XIXe siècle avec des laboratoires fondés par des familles de pharmaciens comme l'Atom en 1897 à Iassy, Vorel à Piatra Neam, la société Géa-Krayer à Timioara ainsi que Centrala S.A. A partir de 1923 plusieurs laboratoires français et étrangers ont commencé à s'installer sur le territoire roumain. La Roumanie a toujours eu une tradition de recherche dans le domaine médical. [...]

[...] La distribution des produits pharmaceutiques et la qualité des services hospitaliers se développent. De plus les médicaments vendus sans prescriptions sont en réelle hausse, si bien, que l'on prévoit d'atteindre entre 3 et 4 milliards d'euros de vente de produits pharmaceutiques, courant Prescripteurs Un prescripteur désigne toute personne qui influe sur la décision de consommation. Il existe deux types de prescripteurs : les prescripteurs absolus et les prescripteurs relatifs. Un prescripteur absolu est un individu qui par sa fonction recommande de manière impérative un produit ou service. [...]

[...] Différents modes de communications sont possibles en Roumanie en vue d'atteindre le prospect ciblé. Mais pour cela, il est nécessaire de connaître avant tout le profil du consommateur final. Le marché roumain est un marché de millions d'habitants dont de la population est d'origine urbaine et rural. Les dépenses moyennes par mois et par foyer sont d'environs de 1565 RON pour la catégorie des salariés, pour les chômeurs et les retraités de 891,31 RON et 889,09 respectivement. La population roumaine est relativement jeune avec un âge moyen de 37,3 ans, en effet de la population a entre 15 et 64 ans. [...]