De la prospection foncière à la commercialisation des lots

Résumé du document

Mémoire de Promotion immobilière étudiant un projet de réalisation d'opération d'aménagement foncier. Il se propose de décomposer ce processus de prospection foncière jusqu'à la commercialisation des lots.

Extraits

[...] Il faut alors trouver les arguments qui feront levier sur la négociation, il faut adapter son discours en fonction des problèmes relevés lors de l'entretien avec le propriétaire, trouver un compromis car il ne faut pas oublier que la relation aménageur-propriétaire doit être gagnant-gagnant. Nos arguments sont en règle générale : Le prix d'un terrain découle du projet que l'on peut réaliser dessus, si le propriétaire est le seul à gagner dans notre relation et que notre marge s'en retrouve critique, la transaction devient impossible. Le marché de l'immobilier est au plus haut, de ce fait il serait peut être préférable de le vendre maintenant ne sachant pas comment évoluera le marché (pour les propriétaires attachés à leur terrain). [...]

[...] L'objet de la demande de lotissement est le terrain concerné pour la création éventuelle d'un lotissement. La demande d'autorisation de lotir L'auteur de la demande Cette demande d'autorisation de lotir ou de construire doit être faite par le propriétaire du terrain lui-même, ou par son mandataire, ou par une société d'aménagement foncier à condition qu'elle possède un pouvoir de la part du propriétaire ou une promesse de vente comportant un clause qui stipule que l'aménageur est en droit de déposer un permis de lotir. [...]

[...] La prochaine étape est maintenant la signature de la promesse de vente. La signature de la promesse de vente Lorsque le client présente un dossier de financement solide, nous allons alors signer une promesse de vente qui engage les deux partis dans la transaction. Une fois la promesse de vente signée, l'aménageur remet différents documents aux acquéreurs afin qu'ils puissent continuer leur démarche (notamment fournir au constructeur des documents lui permettant de concevoir la maison sur le terrain), le dossier remis contient : Un plan du lotissement Un plan de vente du lot Un plan de bornage Un plan de nivellement Un plan des réseaux Un plan de la nature des sols Un plan de l'assainissement Un exemplaire du cahier des charges du lotissement Les statuts de l'association syndicale Une lettre type à remplir pour les frais de l'architecte coordinateur du lotissement, qui sera accompagné d'un chèque du montant de ces frais Une lettre type pour l'acceptation du branchement de l'alimentation en gaz ainsi que des frais d'indemnité correspondant au refus de celle-ci. [...]

[...] L'étude de capacité Cette étude consiste à connaître la potentialité d'un terrain en fonction des règles d'urbanisme qui le régisse. En effet chaque commune possède un POS ou PLU qui lui est propre afin de déterminer et contrôler son développement ainsi que son urbanisation Chaque terrain possède une certaine problématique qu'il faut résoudre en optimisant les son aménagement mais aussi en veillant au respect de la qualité. L'élaboration d'un croquis Ce travail s'effectue sur le plan cadastral car celui-ci est provisoirement le plus proche de la réalité du terrain. [...]

[...] Au delà de l'aspect commercial, l'aménageur doit aussi s'inscrire dans une démarche de qualité, de respect de l'environnement dans le but de réaliser une urbanisation saine Le métier d'aménageur foncier nécessite une veille juridique dans le sens où les lois en matière d'aménagement peuvent changer, prenons l'exemple de la loi SRU qui a pour objet l'évolution des POS en PLU, ou encore les différentes mesures prises pour que la commercialisation des lots puissent se faire dès l'obtention de l'arrêté de lotir. Ce métier nécessite donc une attention particulière étant donné son évolution permanente. Il est légitime de se demander comment va évoluer le métier d'aménageur foncier, personnellement, je pense que ce métier évoluera de plus en plus dans une démarche de qualité, pour les clients mais aussi pour l'environnement du fait qu'il devient une des préoccupations principales des français. [...]