Mémoire : Création d'une agence immobilière

Résumé du document

Ce mémoire va être construit autour de la création d'une agence, et sur comment assurer sa continuité dans le temps.
Dans un premier temps, nous allons voir l'histoire immobilière, avec ses premières lois qui ont commencé à régir les différents types d'habitation, et le métier de l'immobilier, notamment la Loi Hoguet qui est venu légiférer le métier d'agent immobilier.
À la suite de ça, nous allons découler sur la concurrence féroce que subit le secteur de l'immobilier, avec tous les acteurs, et les nouveaux arrivants comme les agences low-cost et autres. La multiplication des mandataires ou réseaux de mandataires nous offre un marché des plus compétitifs.

Extraits

[...] Pour créer son agence, on va tout d'abord vérifier que les conditions d'ouverture sont respectées. C'est-à-dire avec la loi Hoguet : Disposer d'une carte professionnelle ; Remplir les conditions de moralité et de capacité ; Avoir souscrit une assurance de responsabilité civile professionnelle ; Souscrire une garantie financière sauf pour les agents qui déclarent ne pas manier des fonds, effets ou valeurs pour leurs clients ; Ouvrir un compte séquestre pour le titulaire de la carte T dont la garantie financière est donnée par un établissement de crédit ou une entreprise d'assurance. [...]

[...] C'est un secteur plutôt calme comparé au centre-ville Toulousain, proche du métro et autre transport en commun, et la rocade est facilement accessible. Il y a énormément de concurrence à Toulouse, il y a à peu près 300 agences immobilières, dont 18 dans le secteur d'ORPI transactions 31. De plus, il y a 40 ORPI dans la région Toulousaine, et 240 agences adhérentes à AMEPI (mandat exclusif seulement, le bien va être diffusée immédiatement à toutes les agences existantes, la commission se fera selon un % préalablement défini). [...]

[...] Pour le Brexit, la donne n'est pas la même. A partir du 1[er] janvier 2021, les Britanniques qui possèdent de l'immobilier en France seront soumis aux prélèvements sociaux de 17,2% pour la location ou les ventes avec plus-value. Beaucoup d'entre eux ont vendu leurs biens ces cinq dernières années, et ils sont de moins en moins nombreux à posséder un pied à terre en France. Pour une agence immobilière, il va aussi falloir s'informer des prix du marché, pour toujours avoir de bonnes estimations. [...]

[...] L'agence, une fois créée va devoir se donner des objectifs. Une méthode qui s'appelle SMART (spécifique, mesurable, ambitieux et accepté, réaliste, temporel) va permettre de formuler les objectifs de la manière la plus claire, la plus simple et la plus partagée possible afin qu'ils aient le plus de chances d'être atteints. Ces objectifs s'appliqueront au cas par cas avec les négociateurs. B - Stratégies à suivre Dans la première partie de ce chapitre, on a observé comment analyser le marché de l'immobilier, et son environnement à l'aide de méthode stratégique, ainsi que la manière pour définir ses objectifs. [...]

[...] Ces conditions sont remplissable sans grande difficultés et peuvent emmener à une augmentation du nombre d'agents sur le territoire. B - Une évolution du secteur On a pu remarquer dans un premier temps que le marché de l'immobilier est un marché pratiquement saturé par la concurrence quel qu'elle soit. Maintenant nous allons parler de l'évolution du secteur, car celui-ci est soumis aux lois qui peuvent changer ou se réformer régulièrement, aux évènements extérieurs comme la crise sanitaire et le Brexit, à un changement de prix régulier sur les biens, et au fait que le marché dépend des acteurs externes comme les banques, l'Etat, les collectivités . [...]