Comment les particuliers hiérarchisent-ils leurs besoins quand ils recherchent un logement ? - Le cas du marché de la vente

Thèmes abordés

marché immobilier, Covid-19, besoins des clients, intention d'achat, évolution des besoins, Analyse stratégique, immobilier, influence sociale, influence sociologique, habitudes de consommation, critères de sélection, Master Professionnel en management immobilier

Résumé du document

Dans le contexte de la récente crise sanitaire, les critères d'achat des particuliers pour leur résidence principale ont évolué. Cette transformation est largement attribuable aux différents confinements observés en France et à travers le monde. Contraints de passer un temps prolongé à domicile, beaucoup de Français ont ressenti une sensation d'isolement. Par conséquent, les attentes concernant le confort de leur logement ont été revues et réévaluées. La présence d'espaces extérieurs tels qu'un balcon, une terrasse ou un jardin est désormais une priorité pour un grand nombre d'acheteurs.

Il est nécessaire de comprendre les facteurs qui influencent ces critères. Les préférences individuelles sont façonnées par diverses influences, qu'elles soient générationnelles, sociales, ou même dictées par les tendances du moment. Par conséquent, les besoins actuels des individus évoluent continuellement en fonction de ces influences et des conditions économiques. Dans le cadre de ce mémoire, j'ambitionne de déterminer les groupes de personnes qui partagent des critères d'achat similaires et d'identifier les facteurs qui les influencent.

Ce travail de recherche vise à répondre à la question suivante : « Quels sont les critères prioritaires des particuliers lors de la recherche d'un logement ? ». L'analyse sera focalisée spécifiquement sur le marché de la vente immobilière.

Extraits

[...] Le premier contexte est la personne, car les attitudes changent en fonction des valeurs, des objectifs généraux, du langage, des émotions et du développement humain. Le deuxième contexte est celui des relations sociales, qui relient le changement d'attitude au communicateur de messages persuasifs, aux médias sociaux et à la culture. Le troisième contexte est sociohistorique et met en évidence l'influence d'événements uniques, y compris des événements sociopolitiques, économiques et climatiques. En conclusion, de nombreuses découvertes récentes importantes reflètent le fait que l'holisme, en mettant l'accent sur la situation des attitudes dans leurs contextes personnels, sociaux et historiques ». [...]

[...] Design visuel et expérience d'achat en ligne: quand l'expertise permet aux consommateurs de se centrer sur l'attractivité du site d'ecommerce. Recherche et Applications en Marketing (French Edition) Jena, R. K. (2020). Measuring the impact of business management Student's attitude towards entrepreneurship education on entrepreneurial intention: A case study. Computers in Human Behavior Krosnick, J. A. (1989). Attitude importance and attitude accessibility. Personality and Social Psychology Bulletin, 297-308. [...]

[...] Ce support pourra aussi être utilisé par les particuliers qui souhaitent vendre leur bien en direct. Les personnes auront ainsi un prix détaillé et pourront accorder plus facilement leur confiance par la conformité du prix au m². Par ailleurs, afin de pouvoir trouver le bien qui correspond aux critères d'achat des prospects, il est important de connaître leurs critères phares et ceux les moins importants. Plus les critères d'achat seront nombreux, plus les particuliers pourront potentiellement déclencher le coup de cœur et acheter un bien supérieur à leur budget initial. [...]

[...] Afin de pouvoir optimiser les achats de bien pour permettre à tous d'avoir un terrain optimisé à leurs besoins, il conviendrait d'interroger les prospects voulant un extérieur. Il pourrait ainsi être convenu de prévoir un schéma indiquant les espaces extérieurs optimisés par tranche d'âge. Il pourrait en revanche y avoir quelques exceptions. Cela permettra une optimisation de l'espace concrète. En effet, certaines personnes n'utilisent pas leur extérieur à 100%. L'exemple ci-dessous montre les schémas possibles. Ce schéma a également été appuyé en fonction également des analyses recueillis dans le cadre de l'importance de posséder ou non un extérieur pour les différentes tranches d'âge. [...]

[...] Si l'expérimentateur manipule l'attitude d'un individu, il peut modifier ses comportements : on parle alors de manipulation persuasive. Les manipulations comportementales, telles qu'elles sont utilisées par la théorie de la dissonance cognitive, proposent quant à elle un cheminement contraire : en modifiant un comportement, l'expérimentateur génère un changement d'attitude. Ces deux processus sont illustrés.[ . ] Une des applications les plus évidentes du lien unissant attitude et comportement repose sur la manipulation de l'attitude pour voir apparaître un comportement désiré. [...]