La profession d'agent immobilier : statut, fonction, recrutement

Résumé du document

L'agent immobilier est un intermédiaire dans les transactions portant sur des biens immobiliers : ventes et locations. L'agent est un travailleur indépendant ou un travailleur au sein d'une agence immobilière employant également des négociateurs immobiliers. Il est donc important de différencier les deux : le négociateur est salarié de l'agent immobilier. Il évolue dans un cadre juridique précis définissant les conditions juridiques d'exercice principalement par la loi Hoguet.

En France les activités sur les immeubles (construction avec encrage au sol) et les fonds de commerce sont régies par une loi qui encadre les personnes physiques ou morales participant à la transaction ou la location habituelle d'un immeuble ou de fonds de commerce et de la gestion immobilière. Il s'agit de la loi 70-9 du 2 janvier 1970 dite loi Hoguet et de son décret d'application.

Extraits

[...] En termes d'effectifs le secteur de l'immobilier se situe derrière l'agroalimentaire avec 335000 personnes et on estime que ce secteur connait une progression régulière à savoir à 500000 nouvelles constructions par an, dont 24% de logements sociaux et 40000 HLM vendus.[11] Le contexte économique, ainsi que la crise mondiale influe directement les ventes notamment par le fait que près de 9 achats de biens immobiliers sur 10 se font avec un prêt, l'état de forme banques à donc une grande importance pour une agence immobilière. L'élection de Barack Obama aux Etats-Unis a légèrement diminué les craintes des potentiels acheteurs : les visites commencent à reprendre, il y a plus d'acquéreurs nous confie Anna-Sara Diedrich, agent immobilier. La notion d'agent immobilier se fait par la possession de la carte professionnelle qui est une preuve d'aptitude intellectuelle à l'exercice de la profession. Les études commerciales sont parmi les plus appropriées pour les conditions d'obtention de la carte. [...]

[...] Le mandat encadre et protège l'activité de l'agent immobilier et prévoie également à l'avance sa rémunération.[4] II - Missions, tâches et compétences Missions L'agent immobilier n'est pas seulement intermédiaire mais surtout mandataire. Il doit donc pour mission vendre ou louer le bien d'un client soit trouver le bien correspondant à l'attente d'un client. Il doit donc réussir à mettre en relation acheteur (ou locataire) et vendeur (ou propriétaire). Tâches Sa principale tâche est de rechercher (au bon prix),[5] évaluer des biens afin de les proposer aux clients acheteurs, mais également de prospecter de nouveaux vendeurs (porte-à-porte, phoning, grâce à la vitrine . [...]

[...] Pour les titulaires du baccalauréat une expérience de 3 ans est demandée et de 10 ans pour les non-titulaires (4ans seulement pour les cadres) Qualités Pour satisfaire l'agent immobilier sait anticiper les besoins des clients. Le contact permanent l'oblige à une excellente présentation. Il doit être extrêmement mobile et disponible. Dans une dimension plus commerciale, l'agent immobilier doit savoir argumenter et être persuasif. IV Conditions Conditions de travail Les horaires de l'agent immobilier sont très irréguliers, son travail ne se limite pas à sa simple présence en agence, il effectue de très nombreux déplacements pour rechercher, évaluer, ou faire visiter des biens. [...]

[...] Agent immobilier L'agent immobilier est un intermédiaire dans les transactions portant sur des biens immobiliers : ventes et locations. L'agent est un travailleur indépendant ou un travailleur au sein d'une agence immobilière employant également des négociateurs immobiliers. Il est donc important de différencier les deux : le négociateur est salarié de l'agent immobilier. Il évolue dans un cadre juridique précis définissant les conditions juridiques d'exercice principalement par la loi Hoguet. I Notions de base et cadre juridique En France les activités sur les immeubles (construction avec encrage au sol) et les fonds de commerce sont régies par une loi qui encadre les personnes physiques ou morales participant à la transaction ou la location habituelle d'un immeuble ou de fond de commerce et de la gestion immobilière.[1] Il s'agit de la loi 70-9 du 2 janvier 1970 dite loi Hoguet et de son décret d'application. [...]

[...] D'après l'article 1 de la loi Hoguet D'après l'article 3 de la loi Hoguet D'après l'article 3 de la loi Hoguet D'après l'article 6 de la loi Hoguet D'après Anne-Sara Diedrich de l'agence ORPI (interview) D'après Anne-Sara Diedrich de l'agence ORPI (interview) Bail : contrat par lequel l'une des parties (appelé bailleur) s'engage moyennant un prix (le loyer) que l'autre partie (le preneur) s'oblige à payer, à procurer à celle-ci, pendant un certain temps la jouissance d'une chose immobilière ou immobilière. Promesse de vente : Avant la vente, signée par le vendeur et l'acquéreur qui engage soit uniquement le vendeur soit les deux. En général l'acquéreur verse un acompte. [...]