Dossier épreuve de négociation-vente au sein de l'entreprise Arcadim Lille

Thèmes abordés

Épreuve de négociation-vente, entreprise Arcadim Lille, agence immobilière, entreprise, vente de biens immobiliers

Résumé du document

L' entreprise: ARCADIM ,127 rue nationale à Lille

Activité: Vente de biens immobiliers

Importance économique :
- 65 agences dans le Nord-Pas-De-Calais
- Racheté par le Crédit Agricole
- Un chef d'agence
- Deux négociateurs
- Une assistante

Extraits

[...] BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection -Négociation -Vente ÉPREUVE E2.Négociation-Vente ANAIS WUILLEZ DOSSIER Produits-Entreprise-Marché AGENCE ARCADIM LILLE SESSION 2010 LYCÉE SONIA DELAUNEY SOMMAIRE: 1 ( Périodes de formation en milieu professionnel Page ( Présentation de l'entreprise Page ( 1 ère fiche de négociation : Page 3 Découverte des besoins et proposition d'une première visite 4 ( 2 éme fiche de négociation : Page 4 Obtenir la signature d'un mandat 5 ( 3 éme fiche de négociation : Page 5 Effectuer une visite et prendre rendez-vous avec les parents a l'issue de la visite Présentation de l entreprise L' entreprise: ARCADIM ,127 rue nationale à Lille Activité: Vente de biens immobiliers Importance économique : - 65 agences dans le Nord -Pas -De - Calais - Racheté par le Crédit Agricole - Un chef d'agence - Deux négociateurs - Une assistante Localisation géographique et zone de chalandise : - Métropole Lilloise - Hellemmes - Fives - Lezennes Clientèle : - Particuliers - Investisseurs Produits vendus : - Maisons - Appartements - Garages - Immeubles de rapport - Lofts - Hôtels particuliers Méthode de vente : - Face à face - Téléphone - E-mail Concurrence : A proximité de l'agence Abrinord , Sésame , Nexim ,Orpi , Lafôret , Imm-nord 1 Périodes de formation en milieu professionnel Du 6 Novembre au 29 Novembre 2006 pendant 4 semaines Du 16 Avril au 11 Mai 2007 pendant 4 semaines SOLSTICIA IMMOBILIER au 205 rue Pierre Legrand à Lille Du 12 Novembre au 14 Décembre 2007 pendant 5 semaines Du 7 Janvier au 9 Février 2008 pendant 5 semaines MERCI PLUS au 46 rue du Fleurus à Lille Du 16 Novembre au 19 Décembre 2009 pendant 5 semaines DIRECTE LOCATION au 418 rue Léon Gambetta à Lille Du 1 er Mars au 3 Avril 2010 pendant 5 semaines ARCADIM au 127 rue Nationale à Lille 2 FICHE DE NÉGOCIATION 1 : Recherche des besoins et proposition d'une première visite Contexte de la situation : Comme suite à une distribution de cartes , un couple à appelé l'agence . Ils recherchent une maison avec jardin , un rendez- vous à été fixé à l'agence pour en discuter . Objectif du commercial : Recherche des besoins et proposition au client d'une première visite du bien susceptible de les intéresser . [...]

[...] Suite à un rendez-vous quelques biens ont déjà été proposer sur fichiers. Un studio a retenu son attention , ce jour nous visitons le studio en question . [...]

[...] Objectif du commercial : Présenter le résultat de l'estimation et obtenir la signature d'un mandat simple . Type de clientèle : Homme d'une cinquantaine d ‘années Divorcé Comptable Il gagne 2500 euros net mensuel Type de produit : C'est une maison situé au 54 rue Solferino à Lille de 150 mètres carrés ANNEXE FICHE DE NÉGOCIATION 2 FICHE DE NÉGOCIATION Effectuer une visite et prendre rendez-vous pour une visite avec les parents Contexte de la situation : Un étudiant a appelé l'agence. [...]

[...] Type de clientèle : Couple d'une quarantaine d'années avec un enfant âgée de 6 ans Tous les deux professeurs Locataires d'un F3 à Lille Ils gagnent un revenu global de 4700 euros net par mois Type de produits : - Maison 1930 - Maison front à rue - Maison individuel - Maison de plein pieds - Maison mitoyenne 3 ANNEXE FICHE DE NÉGOCIATION 1 FICHE DE NÉGOCIATION Obtenir la signature d'un mandat Contexte de la situation : Le propriétaire d‘une maison en centre ville à appelé l‘agence , il souhaite vendre son bien car il est muté en Angleterre . Un premier rendez- vous à été pris chez lui pour établir une estimation . Je reviens ce jour lui présenter le résultat de l'estimation . [...]