Le réseau Coldwell Banker et le marché de l'immobilier

Résumé du document

Le choix de la distribution par le biais de la franchise aux USA s'est fait naturellement en raison de l'importance de l'image dans le concept Coldwell Banker «Pour être ce qu'un agent immobilier doit être», les méthodes et outils utilisés, l'expérience accumulée dont profitera le futur membre du réseau représentant un élément de différenciation fort. Ces points demandent une application stricte afin de conserver une homogénéité et une cohérence dans leurs mises en oeuvres.
La sélection d'un type de contrat de distribution est pour l'initiateur d'un réseau, une décision relevant de sa politique commerciale. En effet, la croissance du chiffre d'affaires, le déploiement du futur réseau, sa rentabilité et la pérennité de l'entreprise seront influencés par ce choix. Les décisions en termes de distribution ont une portée à moyen et long terme en raison des engagements contractuels liant la tête de réseau à ses partenaires. Une décision malheureuse engendrerait des conséquences néfastes d'une forte gravité quant à l'avenir de son réseau...

Extraits

[...] Shane en 96, lui parle de choix à long terme, stratégiques. 1.La Master franchise internationale Elle représente 81% des modes d'entrée à l'international en 96 (étude d'Andersen) Développement fort : Asie, Mexique, caraïbes, Moyen-Orient Définition : la Master franchise internationale est un contrat entre un franchiseur et un sous-franchiseur (franchiseur à la fois franchisé) pour : - développer un nombre de franchise - sur un territoire - pour un temps déterminé - en échange d'un droit d'exclusivité La franchise internationale directe Elle représente 67% des modes d'entrée à l'international en 96 (étude d'Andersen) Le franchiseur étranger travaille directement avec ses franchisés du pays d'accueil (les lois et l'environnement culturel y sont souvent similaires) La franchise internationale directe avec filiales Elle représente 18% des modes d'entrée à l'international en 96 (étude d'Andersen) Le franchiseur crée une filiale dans un territoire étranger qui agit comme le franchiseur, en concédant des franchises comme le franchiseur le ferai dans son propre pays. [...]

[...] ce n'est le cas que de de ceux disposant de moins de 915 mensuels. C'est entre 35 et 55 ans en moyenne que l'on acquière une résidence secondaire qui est financée par moins de la moitié des possesseurs par emprunt moins important que celui de l'habitation principale pour deux raisons : le coût généralement moins élevé et l'appartenance du propriétaire à une catégorie sociaux professionnelle plus élevée d'où un revenu plus conséquent. La transmission de patrimoine immobilier au sein de la famille est une réalité pour les résidences secondaires de ces propriétaires ont en fait hérité d'un bien familial au décès d'un parent La mobilité géographique et les évolutions géographiques Selon une étude du Bureau d'informations et de prévisions économiques (Bipe), en 2010, "le moteur de la mobilité géographique des Français sera de moins en moins le travail et de plus en plus le logement". [...]

[...] En effet, la croissance du chiffre d'affaires, le déploiement du futur réseau, sa rentabilité et la pérennité de l'entreprise seront influencés par ce choix. Les décisions en termes de distribution ont une portée à moyen et long terme en raison des engagements contractuels liant la tête de réseau à ses partenaires. Une décision malheureuse engendrerait des conséquences néfastes d'une forte gravité quant à l'avenir de son réseau. Quelle mode d'entrée sur le marché français conseiller au réseau Coldwell Banker ? [...]

[...] Néanmoins le réseau a réalisé une opération d'insertion publicitaire dans la presse spécialisée dans l'immobilier de prestige et de charme. Aujourd'hui l'enseigne doit investir pour continuer son développement afin d'augmenter le nombre d'implantations et prendre ainsi plus de poids face à la concurrence. Cette augmentation du nombre d'agence dégagera des royalties qui pourront permettre une communication de plus grande envergure qui donnera les moyens à Coldwell Banker de se démarquer et de se forger une bonne image. Les pertes dégagées par l'exercice 2001 sont une difficulté pour pouvoir profiter du potentiel du marché. [...]

[...] Coldwell Banker déjà leader aux USA et présente dans d'autres pays tels que le Canada, le Mexique, Israël et la Chine avec plus de agences. En France la FCBI supervise à ce jour 23 franchises. Era Créé en 1971 aux Etats Unis, est un des plus importants réseaux d'agences immobilières dans le monde. Présent dans 30 pays, avec agences. ERA Immobilier est le réseau le plus implanté en Europe avec plus de 850 agences, dont près de 200 en France. [...]