Le marché de l’immobilier et les stratégies à venir

Résumé du document

Le secteur de l'immobilier est touché de plein fouet par la crise américaine des subprimes depuis le second semestre 2007 ; la conséquence des subprimes réside entre autres dans le fait que le système bancaire français, en difficulté, ne facilite plus les conditions financières d'acquisition de bien immobilier en direction des consommateurs particuliers.

Par ailleurs, nous ne sommes pas sans savoir qu'en France, la demande s'est accrue par rapport à l'offre depuis l'apparition de l'euro, ce qui a engendré une flambée des prix de l'immobilier. Dans le secteur immobilier, les primo accédants que l'on identifie par les acquéreurs potentiels d'une première propriété demeurent les premières victimes de cette crise immobilière.

Ainsi, il serait pertinent d'étudier leur comportement lié à un processus d'achat qui s'est complexifié en corrélation avec la présente conjoncture économique. En quoi l'achat d'une première propriété peut représenter un produit fortement impliquant, dans ce contexte économique devenu instable ?

Extraits

[...] Conclusion Suite à la récente crise financière dont l'impact s'est notamment ressenti dans le secteur immobilier, il semble de plus en plus difficile de devenir propriétaire. Les banques deviennent en effet réticentes à fournir des prêts. Par ailleurs, le moral des ménages français en berne ne favorise pas leur motivation d'acquérir un bien immobilier, bien que ce besoin soit pourtant présent : des français seulement sont à ce jour propriétaires, un chiffre inférieur à la plupart des autres pays occidentaux. [...]

[...] La base de l'interview fut basée sur l'étude des comportements d'achat de leur clientèle. Le contenu des entretiens s'est porté sur les facteurs décisionnels et plus précisément sur les critères de segmentation du marché de l'immobilier pour la clientèle des primo accédants. L'observation des consommateurs Pour réaliser notre étude, nous avons interrogé un échantillon de dix acquéreurs potentiels d'un premier bien immobilier que nous avons rencontré par le biais des agences précédemment citées. Sur la base d'un entretien, nous avons cherché à évaluer d'abord les ressources motivant l'acquisition d'un bien immobilier, puis l'influence des proches sur l'achat avant d'évoquer les critères de choix de telle agence immobilière et enfin l'importance des visites, du prix et des autres freins dans l'acquisition d'un bien à ce point impliquant. [...]

[...] Il est fondamental de proposer des biens de qualité au juste prix. L'optimisation de la capacité de négociation de la force de vente auprès des vendeurs de biens doit donc permettre la baisse des prix pour atténuer les freins psychologiques des acquéreurs potentiels, en ce qui concerne le prix d'acquisition. De manière complémentaire, la recherche permanente du mandat exclusif et sa communication via différents supports seront un gage de professionnalisme et de sérieux dans les perceptions de la clientèle. Pour ce faire, la communication permanente sur la diversité des biens en vente (quand la maison ou l'appartement couvrent l'ensemble des budgets), via différents canaux devra permettre d'atteindre cet objectif en direction des différents critères de segmentation. [...]

[...] Cette agence exerce également la vente d'appartements et de pavillons en milieu urbain et rural. Sa principale zone de chalandise s'étale entre Amiens et sa périphérie. Comptant un effectif de cinq salariés, son chiffre d'affaires s'est élevé à 215124 en 2007. L'interlocuteur questionné se nomme Monique L qui est la gérante de ce cabinet. Conditions et éléments d'audit. Les conditions de rencontres se sont caractérisées par deux entretiens individuels en face à face avec chaque gérant ciblé. [...]

[...] Par ordre d'importance, ses zones de chalandise concernent (au regard des ventes de l'année 2007) Beauvais et sa région, la banlieue nord de Paris et tout département de France métropolitaine. L'agence est composée d'un effectif de neuf salariés dont six commerciaux à temps plein. Son chiffre d'affaires a atteint 787000 en 2007. En matière de position concurrentielle, elle occupe la troisième place sur la région de Beauvais en terme de chiffre d'affaires sur l'année 2007. L'interlocuteur rencontré est Hervé le gérant de ce cabinet. - Le cabinet Logeka, agent immobilier franchisé localisé à Amiens dans la Somme. [...]