Le prix et ses modes de fixation dans l'immobilier

Résumé du document

Le prix est la contrepartie monétaire que l'acheteur est prêt à payer pour s'approprier un bien. C'est l'un des éléments déterminants du plan de marchéage. En matière immobilière, il existe plusieurs techniques pour déterminer le prix idéal, l'idéal étant de pouvoir faire la moyenne de plusieurs méthodes pour être le plus précis possible. Plusieurs approches de fixation du prix sont donc possibles.

Les économistes ont expliqué que la demande variait en fonction inverse des prix, donc une baisse de prix entraînerait une augmentation de la demande et inversement une augmentation de prix entraînerait une baisse de la demande. L'entreprise peut donc espérer, en baissant ses prix, toucher de nouvelles catégories de clients et réaliser, malgré un bénéfice unitaire plus faible, un bénéfice total plus élevé.

Extraits

[...] S'il fait l'objet d'une négociation, on doit effectuer un avenant au mandat. Le prix annoncé doit toujours inclure les commissions d'agence. Le prix souhaité par le vendeur peut différer du prix de vente annoncé par l'agence. En cas de litige, il y a toujours la possibilité de recourir à une expertise immobilière réalisée par un cabinet indépendant. Concrètement, il n'existe pas de méthode miracle pour fixer les prix. L'idéal est de le déterminer en fonction de l'une des méthodes et de les comparer aux autres. [...]

[...] Marge = PVHT - CR Le taux de marque représente le pourcentage de marge par rapport au prix de vente. Taux de marque = Marge / PVHT - La marge peut s'exprimer par un taux de marge qui s'applique au prix d'achat Exemples - Prix d'achat : 200 et taux de marge de Calculer le prix de vente 200 + ( X 200) = 220 - Prix de vente = 330 et taux de marge de Calculer le prix d'achat Prix d'achat + du prix d'achat = 330 1,20 prix d'achat = 330 330 Prix d'achat = 1,20 Prix d'achat = 275 Le taux de marque Définition La marge peut aussi s'exprimer par le taux de marque, lequel s'applique au prix de vente/. [...]

[...] Exemple de calcul Pour un prix de 10 , la demande est de articles Pour un prix de 11 , la demande est de articles 50000 - 10000 E = 11 P1 - e = x = x = D La hausse du prix de 1 entraîne une baisse de la demande avec une élasticité de L'élasticité croisée Définition Il existe également une notion d' élasticité croisée : quand l'augmentation du prix d'un produit A entraîne l'augmentation de la demande d'un produit A (ex : le prix de l'essence peut influencer les ventes automobiles) Formule de calcul Variation de la consommation du produit A Prix initial de B e = X Variation du prix du produit B Consommation initiale de A Conso nouvelle de A Conso initiale de A Prix initial de B e = X Nouveau prix de B Prix initial de B Consommation initiale de A Interprétation Si = les produits sont indépendants Si est négatif : les produits sont complémentaires Si est positif : les produits sont substituables Exemple de calcul Le prix psychologique Définitio Le prix psychologique permet à l'entreprise de connaître l'idée que se fait un acheteur potentiel du prix d'un bien. Cette définition connaît toutefois des limites, car on travaille sur des intentions d'achat et non sur un acte d'achat réel. Calcul Pour calculer un prix psychologique, il faut poser deux questions à un échantillon représentatif de clients potentiels : - en dessus de quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit, car vous le trouvez trop cher ? - en dessous de quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit, car vous le jugeriez de mauvaise qualité ? [...]

[...] Méthode par comparaison C'est la méthode la plus utilisée, il s'agit de comparer les prix de plusieurs logements similaires possédant les mêmes caractéristiques pour établir le prix de celui qu'on cherche à évaluer : on fixe le prix de notre produit par rapport à la fourchette moyenne de notre relevé. Cette méthode suppose une connaissance précise du marché immobilier local. Souvent, plusieurs visites sont nécessaires, car il n'est pas possible de tout voir lors de la première visite, il faut être consciencieux et prendre des notes et d'abord proposer une fourchette de prix au client. Souvent le vendeur trouve cette méthode discutable, car il estime que son produit n'est pas comparable à la moyenne du marché. [...]

[...] Cette approche est utilisée dans le cadre d'achat pour investissement. On prend donc en compte la valeur locative ainsi que le rendement du secteur. Cette méthode ne tient pas compte du prix du marché. De ce fait , notre produit peut être en décalage. Il faudra donc toujours le comparer avec les méthodes de fixation issues du marché. Méthode dite par la valeur antérieure A partir du titre de propriété, on a le prix et la date d'achat du bien. [...]