L'enjeu du crédit immobilier en France

Résumé du document

Le crédit immobilier est véritablement le projet phare des ménages français. Etre propriétaire constitue une certaine réussite ainsi qu'une certaine fierté pour tout Français. En effet, à l'heure actuelle en France, 67% de Français étant locataires ou autres (occupant à titre gratuit par exemple) ont un projet immobilier. Pour les banques, financer ces projets représente de véritables enjeux. En voulant financer les ménages dans leurs projets immobiliers, les banques se livrent une concurrence très forte afin d'avoir la plus grande part de marché tout en générant un maximum de produit net bancaire. Pour ce faire, et afin de mettre en avant les enjeux pour les banques, il convient également de présenter l'offre très large de possibilité de crédits existants qui implique que le banquier ait une parfaite maîtrise de tous ces différents éléments pour être le plus professionnel possible. Enfin, il convient de mettre en avant, de par une petite analyse, les problèmes actuels sur le marché immobilier français de par la crise économique sévissant actuellement.

Extraits

[...] La recommandation En effet, client satisfait est un client prescripteur Ainsi parmi les clients satisfaits certains recommanderont leur agence, leur conseiller. S'il n'est pas satisfait, il exprimera d'autant plus son mécontentement. Un client parfaitement suivi dans la réalisation de son projet immobilier n'hésitera pas à mettre en avant le professionnalisme du banquier d'autant que le projet est généralement important. La prospection externe Quand on parle de prospection externe il s'agit de conquérir de nouveaux clients qui n'ont aucun lien préalable avec la banque. [...]

[...] -Les prêts modulables : Permettant également un financement sur mesure, il se différencie du précédent, car ces mensualités sont modifiées à la demande de l'emprunteur. Bien sûr pour éviter un allongement de remboursement pouvant aggraver les risques de l'emprunteur, il est fréquent que les banques limitent la durée de l'allongement du crédit. Les prêts à taux révisables : La révision du taux peut ici s'effectuer soit à la hausse ou à la baisse en fonction de l'évolution des différents index. Il convient de préciser la nature de ces différents index. [...]

[...] Quand on parle de produit directement lié au crédit immobilier, on parle également de produits qui vont permettre à la banque de gérer aux mieux ses risques. Car qui dit crédit immobilier, dit long terme et grosse sortie de fond. Ainsi afin de minimiser les risques les banques vont commercialiser des assurances emprunteurs (invalidité, perte d'emploi, maladie grave mais également des garanties liées (hypothèque, prêteur de dernier denier, caution solidaire, nantissement). De par ces produits elles vont générer du PNB. [...]

[...] Ce prêt a une durée minimale de 5 ans et maximum de 30 ans. Il ouvre droit à l'aide personnalisé pour le logement (APL) sous condition de ressources. Outre ces caractéristiques le prêt conventionné impose des conditions d'occupation de logement, mais également des conditions tenant au logement. Il doit obligatoirement s'agir de la résidence principale de la famille. De plus, l'emprunteur sollicitant un prêt conventionné se doit, si le bien a plus de 20 ans, de faire réaliser un état des lieux par un expert pour vérifier les normes minimales de surface et de confort du logement D'autre part, il est possible de mettre le bien en location. [...]

[...] D'autre part, il est important de mettre en avant l'assurance. En effet qui dit crédit immobilier dit assurance multirisques habitation Il va de soi de vendre cette assurance en parallèle du crédit immobilier. Généralement assorti d'une offre, ça peut être un moyen de fidéliser le client sur cette assurance, mais également de contracter les assurances complémentaires que sont l'automobile, la protection juridique, la protection de la famille qui sont des produits générateurs de PNB. Conclusion intermédiaire De par la présentation de ces trois enjeux, on comprend mieux l'importance du crédit immobilier pour les banques. [...]