Les différentes mentalités des acheteurs dans l’immobilier, leurs motivations et le processus d’achat

Thèmes abordés

Mentalité utilitariste, mentalité de recentrage matérialiste, mentalité de recentrage rigoriste, mentalité d’aventure, mentalité de décalage, acheteur dans l'immobilier

Résumé du document

La mentalité utilitariste désigne les Français modestes et épargnants. Il s'agit donc des Français les moins favorisés par l'expansion et le progrès. Ils ont un système de valeurs composé par le culte du travail, le respect des traditions et une attitude de rejet devant l'ordre des choses. Ce sont des personnes qui ont une consommation correspondant à des besoins primaires. L'accession à la propriété est une priorité car elle est traditionnelle.
Les utilitaristes désirent généralement avoir une maison individuelle, un patrimoine qui est symbole de racine et qui sera transmis à leurs descendants. Ils sont souvent prêt à faire construire ou à construire eux-mêmes. Ils n'intéressent pas les promoteurs immobiliers mais intéressent réellement les constructeurs de maisons individuelles.

Extraits

[...] Ils estiment que la location est positive, car c'est une forme de liberté. Pour conclure à propos des différentes mentalités évoquées ci-dessus : mis à part un faible pourcentage de personnes ayant une mentalité de décalage, une grande partie reste favorable à l'accession à la propriété. II. Les 6 motivations positives de l'acheteur : être chez soi : c'est un synonyme de liberté et de bien-être. Cela permet un épanouissement personnel dans la vie de tous les jours. Le symbole d'une réussite sociale qui permet l'expression de son statut social. [...]

[...] Les différentes mentalités des acheteurs dans l'immobilier, leurs motivations et le processus d'achat I. On peut rencontrer 5 mentalités d'acheteurs dans le secteur de l'immobilier : A. La mentalité utilitariste : Elle désigne les Français modestes et épargnants. Il s'agit donc des Français les moins favorisés par l'expansion et le progrès. Ils ont un système de valeurs composées par le culte du travail, le respect des traditions et une attitude de rejet devant l'ordre des choses. Ce sont des personnes qui ont une consommation correspondant à des besoins primaires. [...]

[...] Ils intéressent les promoteurs immobiliers, car ils recherchent un petit logement confortable, proche des transports et toutes commodités. C. La mentalité de recentrage rigoriste : Cette mentalité désigne les Séniors. Ce sont des personnes qui ont pour priorité de préserver les avantages qu'ils ont acquis après 30/40 ans de travail. Il s'agit d'une clientèle très intéressante pour la promotion immobilière, car la propriété est un signe de réussite pour eux. En terme d'habitation, ils ont une préférence pour ce qui rassure et sécurise. [...]

[...] Il va donc chercher des indicateurs de qualités et de valeurs. Les nombreux placards et rangements sont signe de qualité. Les matériaux haut de gamme sont également à prendre en compte. La conception du logement a également une importance. Les façades sont aussi un signe de qualités (pierre de taille, hall richement décoré, etc.) Les substituts de satisfactions ne doivent pas être négligées : on parle de vu sur la mer ou montagne et des espaces verts abondants. La phase de confortation : L'acquéreur est rassuré et signe, mais il est tout de même angoissé. [...]

[...] Les 5 phases du processus d'achat : La phase de formulation et d'idéalisation : le client recherche un quartier, une typologie de logement particulière qui reflètent ses besoins. La phase de recherche, d'information et de prospection : bien souvent l'acquéreur se rend compte qu'il avait idéalisé le marché et que son projet ne correspond pas à ses moyens. Il doit faire des concessions pour aboutir. La phase de prise de conscience et de maturation : le client connaît désormais les réalités du marché. [...]