La profession d'attaché commercial

Résumé du document

Le commercial joue le rôle de premier ambassadeur de son entreprise auprès de ses clients, il doit savoir répondre à leurs attentes et proposer le bon produit au bon moment...
Il est aussi appelé attaché commercial, représentant ou encore technico-commercial selon les principales fonctions qu'il occupe. Il travaille en collaboration avec le marketing qui segmente le marché et indique aux commerciaux quelles sont les catégories de clients ciblées (...)

Extraits

[...] - Anticiper les besoins de la clientèle potentielle. - Organiser son temps de travail et ses déplacements en fonction d'objectifs commerciaux. - Etre à l'écoute des besoins évolutifs des clients. - Négocier avec des interlocuteurs techniques de haut niveau. - Présenter clairement des arguments persuasifs. D'autres compétences sont également indispensable comme : La maîtrise des langues étrangères Qui dit langue étrangère, dit pratique du registre commercial. Les commerciaux devront donc posséder un certain nombre de formules incontournables et un vocabulaire technique adapté à leur fonction. [...]

[...] Tous les secteurs sont concernés. Collectivités : Dans un monde où tout se negocie, les collectivités sont également amenées à faire appel aux qualifications des commerciaux. Lieu d'exercice de l'activité de commercial: - local - régional, départemental - multidépartement - international Evolution de carrières Les évolutions du métier de commercial sont multiples, mais il s'agit le plus souvent d'une évolution du poste en lui-même, par exemple un gain de responsabilité et de liberté dans l'exécution de ses tâches. L' évolution standard du métier suit en général ce schéma : Chef Directeur Commercial des ventes Commercial Commercial : Vous développez et entretenez un portefeuille de clients, auxquels vous proposez les produits de l'entreprise. [...]

[...] Le salaire (en moyenne) Evolution du salaire avec le métier de commercial (net) Commercial : à Chef des ventes : à Directeur commercial : à Formation du salaire Un Fixe :Une entreprise est obligée de verser un salaire minimum à un salarié (SMIC). L'entreprise est obligée de rembourser les frais professionnels d'un salarié dans l'exercice de son travail. Le versement d'un salaire brut donne lieu au versement de charges sociales par l'entreprise et par le salarié. Une partie variable : L'entreprise a le choix entre : Pourcentage chez la marge : s'agit du mode de rétribution le plus courant . [...]

[...] Directeur commercial : Vous travaillez avec la direction à la définition de la politique commerciale de l'entreprise. Vous contribuez à développer le chiffre d'affaires, à établir les programmes de formation et l'organisation des équipes de vente. Marché de l'emploi Le recrutement : Les métiers de la fonction commerciale recrutent pratiquement cadres commerciaux chaque année, dont de jeunes. La demande des entreprises ne cesse de croître. Avec l'essor général des échanges, les effectifs des emplois commerciaux ont régulièrement progressé au cours des vingt dernières années. [...]

[...] car le plus avantageux pour la société! Dans ce cas, le salaire fixe du commercial est très petit. Donc le commercial n'a pas le choix : s'il veut "bien gagner sa vie", il doit faire de la marge. Pourcentage sur le chiffre d'affaires : Le salaire du commercial est ici lié à la bonne marche de la société et non directement à son activité. Son salaire fixe de base est plus important et il est moins concerné par tout ce qui pourrait affecter la marge que vous dégagez Commission forfaitaire Le principe est le même que por le pourcentage sur CA : fixe élevé et peu d'intérêt quant à la marge.Il s'agit d'un mode de rétribution plus rare que le premier, et destiné à inciter le commercial à rester dans la société tout en l'encourageant à se motiver. [...]